Руководитель отдела продаж на Wildberries

Компания работает в нише товаров для дома и развивает продажи на Wildberries. В команде уже есть менеджеры по продвижению, специалист по поставкам, выкупам и отзывам, а также дизайнер.

Сейчас нужен руководитель, который системно организует работу команды и возьмёт ответственность за финансовые показатели направления.

Задачи

• Управлять выполнением планов продаж и финансовых KPI.

• Анализировать выручку, маржинальную прибыль и ДРР, находить причины отклонений и определять точки роста.

• Принимать решения по ценам, скидкам, рекламным бюджетам и ассортименту на основании аналитики.

• Контролировать эффективность рекламных кампаний и при необходимости самостоятельно работать с ними в кабинете WB.

• Управлять товарными остатками и оборачиваемостью, предотвращать дефицит и затоваривание.

• Участвовать в запуске новых товаров и выводить их на плановые показатели.

• Определять перспективные и убыточные SKU, находить возможности для повышения прибыльности.

• Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение и оценивать результаты работы команды.

• Проводить регулярные планёрки, организовывать отчётность и совершенствовать рабочие процессы.

• Находить возможности для автоматизации и повышения эффективности отдела.

Наши ожидания

• Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет.

• Опыт в товарном бизнесе; преимуществом будет категория товаров для дома.

• Опыт управления командой от 3 человек не менее 1 года.

• Опыт работы с ассортиментом от 50 активных SKU.

• Практический опыт запуска и продвижения новых товаров.

• Понимание рекламных инструментов WB, ценообразования и влияния рекламы на прибыль.

• Уверенное владение юнит-экономикой, маржинальностью и финансовыми показателями.

• Опыт управления остатками и оборачиваемостью.

• Уверенная работа в Excel / Google Таблицах: формулы, сводные таблицы, анализ данных.

• Умение подтверждать результаты конкретными цифрами и объяснять, какие решения привели к изменениям.

Что для нас важно

Вы должны понимать взаимосвязь между оборотом, рекламными расходами, остатками и прибылью. При этом важно не только анализировать показатели, но и доводить изменения до измеримого результата.

Условия работы

• 💰 Фиксированная часть — 130 000 ₽ + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI.

• Доход на старте при выполнении показателей — ориентировочно 190 000–230 000 ₽, верхнего потолка нет.

• 🏠 Полностью удалённый формат.

• 📅 График 5/2, с 09:00 до 18:00.

• 🤝 Официальное трудоустройство.

• 🌴 Оплачиваемые отпуска и больничные.

Почему открыта вакансия

Компания развивается, и действующий коммерческий директор переходит на следующий уровень управления. Часть функций передаётся новому руководителю отдела продаж.

Это возможность возглавить действующую команду, влиять на стратегию развития Wildberries и отвечать за финансовый результат направления.

Если у вас есть опыт управления продажами на WB, вы умеете работать с цифрами и можете подтвердить свои результаты реальными кейсами — будем рады вашему отклику.