Менеджер по продажам дизайн-проектов HLSTUDIO

О нас

HLSTUDIO — московское дизайн-бюро полного цикла, работающее с частными интерьерами бизнес+ и премиум-сегмента.
Мы создаём дизайн-проекты и сопровождаем их реализацию: от планировки и концепции до авторского надзора, комплектации и готового интерьера.

Ищем самостоятельного менеджера по продажам, который умеет работать с дорогим сложным продуктом, выстраивать доверительные отношения с клиентами и доводить сделки до договора и оплаты.

Что предстоит делать

• Работать с новыми входящими обращениями и существующей клиентской базой, проводить первичную квалификацию клиентов: выяснять задачи, бюджет, сроки и необходимый состав услуг.

• Проводить онлайн- и очные встречи, вести переписку и презентовать подход HLSTUDIO, проекты и услуги бюро.

• Подбирать релевантные кейсы, материалы, примеры бюджетирования и организовывать экскурсии на объекты.

• Готовить коммерческие предложения, аргументированно объяснять стоимость услуг и работать с возражениями без давления.

• Самостоятельно вести клиента от первого контакта до подписания договора, оплаты и передачи проекта в работу.

• Работать с отложенным спросом: возвращаться к клиентам после паузы, проводить повторные касания и актуализировать старую базу.

• Вести сделки в Аспро.Cloud: фиксировать договорённости, этапы, следующие действия и даты контактов.

• Планировать работу с активными сделками и формировать прогноз продаж.

Основная работа строится вокруг входящих обращений и накопленной клиентской базы. Массового холодного поиска с нуля нет.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж сложных услуг или продуктов с высоким чеком.
• Вы умеете вести длинный цикл сделки и не теряете клиента после первой встречи.
• Умеете слышать клиента, задавать точные вопросы и понимать реальные критерии выбора.
• Способны объяснить сложный продукт простым и понятным языком.
• Грамотно говорите и пишете.
• Умеете проводить встречи и уверенно презентовать продукт.
• Работаете системно: фиксируете договорённости, соблюдаете сроки и поддерживаете порядок в CRM.
• Не давите на клиента и не используете агрессивные методы продаж.
• Умеете самостоятельно доводить сделки до договора и оплаты.
• Готовы изучать дизайн, архитектуру, строительные процессы и особенности реализации интерьеров.

Особенно интересны кандидаты с опытом работы:

• в интерьерных и архитектурных бюро;
• в компаниях по производству проектной мебели и кухонь на заказ;
• в премиальном мебельном сегменте;
• в строительстве и недвижимости;
• в продажах других сложных премиальных услуг и продуктов

Что мы предлагаем

• Фиксированная часть — 100 000 ₽.
• 5% от продаж дизайн-проектов.
• Итоговый доход зависит от результатов продаж.
• Стабильные выплаты два раза в месяц.
• Входящие обращения и накопленную клиентскую базу.
• Готовые материалы для работы: портфолио, коммерческие предложения, кейсы, дорожную карту и примеры бюджетирования.
• Настроенную воронку продаж и работу в Аспро.Cloud.
• Обучение продукту и процессам HLSTUDIO.
• Поддержку основателя и специалистов проектной команды.
• Возможность посещать реальные объекты и глубоко изучить интерьерный продукт.
• Перспективу роста до старшего менеджера или руководителя отдела продаж.

Условия работы

• Формат работы: гибридный, преимущественно удалённо.
• Адрес: Дмитровское шоссе, 71Б, бизнес-центр 7ONE.
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Прямой руководитель — основатель HLSTUDIO.
• Оформление и окончательные условия обсуждаются с успешным кандидатом.

Как проходит отбор

• Рассматриваем резюме и релевантный опыт кандидата.
• Предлагаем выполнить короткое практическое задание на основе реальной обезличенной ситуации из продаж.
• Проводим интервью с HR.
• Проводим финальную встречу с основателем HLSTUDIO.
• После успешного прохождения отбора начинается оплачиваемый испытательный срок и обучение.

В отклике кратко расскажите:

• какие сложные или премиальные продукты вы продавали;
• с каким средним чеком работали;
• как обычно ведёте клиента, который взял паузу после встречи;
• почему вам интересна работа в интерьерном дизайн-бюро.