Менеджер по продажам (высокотехнологичное оборудование)

ZANGER — производитель и интегратор высокоточного метрологического оборудования. Более девяти лет мы реализуем комплексные проекты для крупнейших предприятий атомной энергетики, ВПК, аэрокосмической отрасли, машиностроения и научно-исследовательских организаций.

Среди наших заказчиков — ЛАЭС, БАЭС, АСЭ, «Алмаз-Антей», НПО «Сплав», «Вертолёты России», ОДК, МиГ, ИСС имени Решетнёва и другие крупные предприятия. Помимо проектов в России, компания участвует в международных проектах по оснащению атомных электростанций в Турции, Египте и Беларуси.

Наша ключевая экспертиза — комплексное оснащение АЭС и крупных промышленных предприятий: создание метрологических лабораторий и мастерских, внедрение систем дезактивации, монтаж и поверка измерительных систем.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить и развивать крупные промышленные проекты.

Что предстоит делать:

• Искать новые проекты по оснащению, модернизации и техническому перевооружению промышленных предприятий.
• Выходить на технических заказчиков, закупочные подразделения и руководителей предприятий.
• Выявлять задачи клиента и участвовать в формировании будущего проекта.
• Проводить встречи, презентации и переговоры на разных уровнях.
• Собирать исходные данные и координировать разработку технического решения.
• Готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения.
• Оценивать экономику проектов и согласовывать коммерческие условия.
• Взаимодействовать с российскими и иностранными производителями оборудования.
• Участвовать в тендерах, конкурсах и корпоративных закупках.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первой встречи до заключения договора.
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и семинарах.
• Вести воронку проектов и фиксировать результаты работы в CRM.

Стоимость проектов — от 20 млн до 1,5 млрд рублей. Цикл сделки может достигать 1,5 лет.

Мы ожидаем:

• Опыт проектных B2B-продаж, развития бизнеса или ведения коммерческих проектов от трёх лет.
• Опыт работы со сложным промышленным оборудованием или техническими решениями.
• Умение самостоятельно находить проекты и развивать их до заключения договора.
• Опыт ведения крупных и длительных сделок.
• Понимание тендерных и закупочных процедур.
• Навыки подготовки коммерческих или технико-коммерческих предложений.
• Опыт взаимодействия с крупными промышленными заказчиками.
• Готовность погружаться в техническую часть проекта.
• Системность, самостоятельность и нацеленность на результат.
• Готовность к командировкам.
• Высшее образование.

Будет преимуществом:

• техническое образование;
• опыт в энергетике, нефтегазовой, нефтехимической, машиностроительной, горнодобывающей, атомной или аэрокосмической отрасли;
• опыт продажи измерительного, лабораторного, испытательного, энергетического или другого промышленного оборудования;
• навыки экономической оценки проектов;
• профессиональные контакты на промышленных предприятиях.

Прямой опыт в метрологии не является обязательным. Нам важнее умение находить крупные проекты, работать с техническими заказчиками и вести длинные сделки. Специфике решений и оборудования мы готовы обучить.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью официальную заработную плату.
• Индивидуально обсуждаемый оклад.
• Высокий процент от финансового результата проектов с ежеквартальными выплатами.
• Возможность влиять на доход за счёт самостоятельно найденных проектов.
• Работу с масштабными проектами стоимостью до 1,5 млрд рублей.
• Стабильную проектную загрузку: портфель заказов компании сформирован на несколько лет вперёд.
• Поддержку технических специалистов и руководителя на этапе погружения в продукт.
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
• Возможности профессионального и карьерного развития.
• Работу в устойчивой компании с командой из 55 специалистов.
• График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.
• Современный офис в Красногорске: в пешей доступности от станции Павшино и примерно в 15 минутах на транспорте от метро «Тушинская».
• Платные и бесплатные парковки рядом с бизнес-центром.

Если вам интересны не быстрые типовые продажи, а поиск и развитие сложных промышленных проектов, где результат зависит от вашей инициативы, технического кругозора и умения выстраивать отношения, будем рады познакомиться.