Менеджер по развитию продуктов / Менеджер первых продаж (B2B)

Мы — крупное производство полного цикла: создаем декоративные полимерные пленки (ПВХ, ПП, ПЭТ) от гранулы до готового покрытия с глубоким тиснением и рисунком.

Сейчас мы выходим на принципиально новый уровень и запускаем Отдел развития. Наша цель — выводить на рынок инновационные продукты, тестировать гипотезы и формировать новые ниши. Мы ищем не просто продавца готовых решений, а стратега и первопроходца, который сможет довести новые разработки от стадии пилота до регулярных контрактов.

Почему эта вакансия — крутой вызов?

* Уникальная роль: Вы будете продавать продукты, которых еще нет у конкурентов, и формировать рынок с нуля.

* Прямое влияние на продукт: Ваша обратная связь от клиентов будет менять технологию и конструктив продукции.

* Передача системных продаж: Как только продукт выходит на стабильный поток, вы передаете его в коммерческий отдел и переключаетесь на новые амбициозные запуски.

Чем предстоит заниматься:

* Исследование рынка и первичный контакт:

* Поиск первых клиентов и выходы на ЛПР (собственники, коммерческие директора, главные инженеры, технологи) в сферах производства дверей, мебели, стройматериалов, упаковки и полимеров.

* Проведение встреч, презентация новейших разработок компаниям и квалификация потребностей.

* Пилотирование и тестирования:

* Организация и контроль тестирования образцов на мощностях клиентов.

* Согласование условий пилотных проектов совместно с Директором.

* Сбор глубокой обратной связи и передача требований технологам и производству.

* Закрытие первых сделок:

* Подготовка коммерческих предложений с учетом экономики продукта.

* Ведение переговоров, защита ценности и стоимости, согласование контрактов и отгрузок.

* Доведение первых клиентов до повторных заказов и статуса «готов к передаче в отдел продаж».

Что для нас важно:

* Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет.

* Опыт работы с технически сложными продуктами / длинным циклом сделки (приоритет: полимеры, пленки, стройматериалы, упаковка, химия, оборудование, мебель).

* Навык самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с топ-менеджментом / ЛПР.

* Умение продавать ценность продукта в условиях неопределенности (когда рынок еще не знает решения).

* Понимание базовой экономики сделки.

Что мы предлагаем:

* Доход: Достойный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачная система бонусов.

* Профессиональный рост: Возможность возглавить один из ключевых векторов развития коммерческого направления.

* Ресурсы: Собственное производство полного цикла, R&D лаборатория и команда экспертов.

* Условия: Официальное трудоустройство, корпоративное обучение и поддержка руководства на всех этапах.

* Доставка от м. Победы