Sales Development Manager (Inbound and Outbound) | B2B Fintech

Framnex создаёт инфраструктуру для нового поколения fintech-компаний.

Мы предоставляем white-label software для digital banking, embedded financial infrastructure, поддержку лицензирования и платёжные рельсы, которые помогают бизнесу запускать финансовые продукты за недели, а не месяцы.

Наши клиенты — fintech-стартапы, лицензированные финансовые организации и B2B-компании, которые выходят в финансовые сервисы в Европе, MENA, Африке и Азии.

Мы быстро растём, и по мере увеличения входящего потока ищем первого выделенного Sales Development Manager, который станет первым контактом нашей sales-команды.

Роль

Превращать входящий интерес в квалифицированные бизнес-возможности.

Что предстоит делать

Квалификация лидов

• Быть первым контактным лицом для входящих лидов.
• Проводить discovery-звонки с фаундерами, руководителями и лицами, принимающими решения.
• Понимать бизнес-модели, продукты, рынки и regulatory-требования клиентов.
• Оценивать соответствие потенциальных клиентов Ideal Customer Profile (ICP).
• Выявлять боли, приоритеты и сроки запуска.
• Использовать автоматизацию для подготовки понятных заметок и рекомендаций по лидам.

Управление sales-процессом

• Отвечать за этап квалификации в sales funnel.
• Координировать demo-встречи с Founder и Senior Sales Manager.
• Проверять, что у каждой возможности есть вся необходимая информация перед переходом на следующий этап.
• Поддерживать HubSpot в актуальном состоянии.
• Делать follow-up и поддерживать momentum на этапе квалификации.

Клиентский опыт

• Создавать прекрасное первое впечатление о Framnex.
• Выстраивать доверительные взаимоотношения с клиентами.
• Объяснять сложные fintech-концепции простым и понятным для бизнеса языком.

Постоянное улучшение

• Передавать Product и Leadership обратную связь от клиентов.
• Помогать улучшать qualification playbooks, CRM-процессы и внутреннюю документацию.
• Предлагать идеи, которые делают sales-процесс более масштабируемым.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, которому интересно разбираться в бизнесе клиентов и выстраивать отношения, продавать через помощь, а не пуш.

Обязательные требования

• 2–5 лет опыта в customer-facing B2B-роли.
• Отличный устный и письменный английский (C1+), русский C2.
• Сильные навыки коммуникации и активного слушания.
• Бизнес-любопытство и consultative mindset.
• Умение структурировать разговор и выявлять потребности клиентов.
• Высокий уровень ownership и ответственности за результат.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Способность самостоятельно работать в удалённой startup-среде.

Будет преимуществом

• Опыт в B2B SaaS.
• Опыт в fintech, payments, banking, embedded finance или другой регулируемой индустрии.
• Знание HubSpot.
• Опыт квалификации входящих enterprise-лидов.
• Опыт cold outreach / outbound prospecting — огромный плюс.
• Дополнительные языки: арабский, французский, испанский или португальский.

Процесс найма

1. Вводный разговор с Recruitment.
2. Интервью с CBDO.
3. Интервью с Founder.
4. Проверка рекомендаций.
5. Оффер.

Локация

Удалённая работа (Worldwide)

Эта роль вам подойдёт, если вы...

• Любите разбираться в том, как устроен каждый бизнес, о котором вы узнаете.
• Задаёте содержательные вопросы вместо того, чтобы сразу переходить к продаже.
• Получаете энергию от постоянного улучшения процессов и широкой зоны ответственности.

В сопроводительном письме

Пожалуйста, кратко укажите:

• С какими продуктами или услугами вы работали или которые продавали.
• Как вы находили и привлекали клиентов (inbound, outbound, партнёрства, рекомендации и т.д.).
• Из каких стран или регионов были ваши клиенты.