Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЛКМ)

Группа компаний Elcon — ведущий производитель лакокрасочных материалов с современным производством мощностью более 10 000 тонн в год. Наша команда — это более 200 профессионалов, работающих в офисах Москвы, Санкт-Петербурга, Новочебоксарска и Минска.

Почему мы?

• Инновационный подход: интеграция науки, digital-технологий и дизайна
• Профессиональный рост: готовы брать начинающих специалистов и выращивать из них профессионалов
• Современное производство: собственное производство и 2 R&D лаборатории

В настоящий момент мы усиливаем компетенции и ищем в нашу команду менеджера по развитию территории (ЛКМ).

Чем предстоит заниматься:

• Реализация плана продаж по направлению дистрибьюция и сети для выделенного региона с учетом целевых показателей компании;
• Мониторинг выполнения плановых показателей, корректировка стратегии продаж при необходимости;
• Проведение комплексного анализа рынка, изучение деятельности конкурентов и их ценовой политики;
• Формирование стратегии развития продаж на выделенной территории России;
• Координация взаимодействия с ключевыми клиентами и сетями, развитие партнерских отношений, проведение переговоров с клиентами, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений;
• Расширение клиентской базы и укрепление позиций на рынке;
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью;
• Внедрение мотивационных программ совместно с дистрибьюторами и сетями, оптимизация условий сотрудничества для достижения максимальных результатов;
• Командировки в выделенные территории;
• Обучение партнеров.

Что нам важно:

• Высшее образование;
• Понимание специфики отрасли лакокрасочных материалов (опыт в ЛКМ обязателен);
• Опыт в продажах от 3-х лет;
• Навыки ведения переговоров;
• Владение MS Office (PowerPoint, Excel, Microsoft word);
• Владение ВПР, построением сводных таблиц;
• Владение программами 1С (владение ERP будет преимуществом);
• Понимание специфики отрасли (лакокрасочные материалы);
• Опыт работы с CRM-системами и ЭДО;
• Успешный опыт работы в активных продажах;
• Инициативность, настойчивость, исполнительность;
• Желание работать на результат;
• Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки;
• Готовность к сезонным командировкам.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии;
• Комфортный офис в центре Москвы и обеспечение всей необходимой техникой;
• Опытная команда профессионалов;
• Поддерживаем инициативы обучения и сертификации за счет компании;
• Даем возможность самореализации и роста внутри компании;
• Комфортный график работы 5/2 (пн-пт: с 9:00 до 18:00);
• Испытательный срок до 3 месяцев;
• Конкурентную заработную плату, соответствующая профессиональным навыкам;
• Активная корпоративная жизнь и бенефиты.