Менеджер по продажам

Менеджер по продажам защитных укрытий — удалённо

Нам нужен специалист, который умеет выстраивать отношения с клиентами, разбираться в их потребностях и вести сделку от первого обращения до оплаты. В этой роли важно не только презентовать предложение, но и помогать заказчику выбирать решение, согласовывать условия и поддерживать контакт на каждом этапе.

О направлениях работы

Защитные укрытия. Продажа решений с учётом задач заказчика, условий применения и требований к комплектации. Менеджеру предстоит объяснять характеристики продукции, готовить предложения и привлекать технических специалистов для проработки сложных запросов.

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение клиентов

• Находить потенциальных заказчиков и выходить на лиц, принимающих решения.

• Работать с входящими обращениями и самостоятельно инициировать контакты.

• Проводить первичные звонки, вести деловую переписку и организовывать онлайн-встречи.

• Формировать и развивать собственную клиентскую базу.

• Возвращаться к отложенным запросам и поддерживать контакт с потенциальными клиентами.

• Консультации и презентации

• Выяснять задачи клиента, бюджет, сроки и критерии выбора.

• Презентовать защитные укрытия понятным для заказчика языком.

• Объяснять стоимость, комплектацию, порядок заказа и условия сотрудничества.

• Работать с возражениями и аргументированно отвечать на вопросы.

• Передавать профильным специалистам вопросы, требующие технической или иной экспертной оценки.

• Сопровождение сделок

• Готовить коммерческие предложения под конкретный запрос.

• Вести переговоры, согласовывать условия в пределах своих полномочий.

• Координировать подготовку договоров, счетов и других документов.

• Контролировать договорённости, сроки следующих шагов и поступление оплаты.

• Передавать согласованный заказ ответственным за его выполнение.

• Поддерживать связь с клиентом, выявлять новые потребности и развивать повторные продажи.

• Учёт и взаимодействие с командой

• Вести сделки и историю общения в CRM.

• Фиксировать потребности клиентов, договорённости и запланированные действия.

• Поддерживать актуальность клиентской базы.

• Предоставлять краткую отчётность по результатам работы.

• Передавать команде обратную связь: частые вопросы, причины отказов и пожелания заказчиков.

• Участвовать в улучшении коммерческих предложений и материалов для продаж.

Требования:

• Опыт активных продаж и понимание основных этапов сделки.

• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на контакт.

• Навыки переговоров с руководителями, закупщиками и другими представителями заказчика.

• Грамотную устную и письменную речь.

• Способность быстро изучать продукцию, понятно объяснять их особенности.

• Умение работать с возражениями, обсуждать цену и договариваться о следующем шаге.

• Организованность: соблюдение сроков, ведение CRM и выполнение договорённостей.

• Самостоятельность в удалённой работе и готовность отвечать за результат.

Преимуществом будут:

• Опыт продаж корпоративным клиентам.

• Опыт работы с технической продукцией, оборудованием или защитными конструкциями.

Какой результат мы ждём:

• Успешный менеджер формирует устойчивый поток переговоров, доводит заинтересованных клиентов до сделки и развивает долгосрочные отношения с заказчиками. Для нас важны оплаченные продажи, повторные обращения и качество сопровождения клиента.

Условия:

Фиксированная оплата + бонус по факту заключения сделки