Руководитель отдела продаж (Северный Кавказ)

Руководитель отдела продаж (Северный Кавказ)

О нас: Мы — крупный производитель молочной продукции. Мы не просто продаем товар, мы строим дистрибуцию там, где другие пасуют. Северный Кавказ — это сложный, но самый маржинальный регион. Нам нужен не администратор, который будет сидеть в офисе, а полевой командир, который возьмет территорию под контроль.

Ваши задачи (без воды):

• Взять план в свои руки. Выполнение программы продаж в кг, рублях и валовой прибыли — это ваша личная ответственность.
• Перестроить процессы. Провести аудит текущей работы, найти дыры в отгрузках и дебиторке, и залатать их.
• Управлять бюджетом. Формировать и защищать бюджет отдела, а не просто тратить выделенные деньги.
• Играть в высшей лиге. Лично вести переговоры с ключевыми дистрибьюторами, федеральными сетями и локальными игроками. Если нужно — дожимать сделку самому.
• Собрать команду. Набрать, обучить и заставить работать команду из 10 менеджеров. Вы лично показываете на поле, как закрывать сложные сделки.
• Быть в полях. Офис — для отчетов. Результат делается на территории. 60% вашего времени — это командировки и совместные визиты к клиентам по всему СКФО.

Кого мы ищем (портрет кандидата):

• Вы из FMCG. Опыт в оптово-розничных продажах обязателен. Вы знаете, что такое ротация, СТМ, штрафы сетей и как работает полка. Опыт в молочной продукции — огромный плюс.
• Вы умеете продавать руками. У вас за плечами минимум 3 года активных продаж. Вы знаете технологию визита и можете научить ей любого менеджера, потому что сами прошли этот путь.
• Вы управляли людьми. От 2 лет на руководящей должности. В подчинении было до 10 человек. Опыт удаленного управления региональными командами — ваш козырь.
• Вы мобильны. Вы готовы наматывать километры по Ставрополью, Карачаево-Черкесии, Кабардино-Балкарии и другим республикам.
• Нам нужен энергичный боец с уже набитыми шишками, а не теоретик.

Ваши инструменты:

• Hard skills (обязательно): 1С, Excel (сводные таблицы, ВПР), понимание юнит-экономики.
• Hard skills (желательно): CRM (любая), Mindjet (для построения маршрутов и стратегии), ST-Mobi (для контроля торговых представителей).

Условия, которые мы предлагаем:

• Зарплата «в начислении» — 195 000 рублей.
  • Оклад — 111 000 рублей (белый, без задержек).
  • Бонус — 84 000 рублей. Платится не за красивые отчеты, а за выполнение KPI (кг, рубли, маржа).
• График 5/2, с 8:00 до 17:00. Но с поправкой на реалии Кавказа: если встреча с ключевым партнером назначена на 19:00 — вы на ней.
• Полная компенсация: мобильная связь, представительские расходы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Офис там, где вам удобно. Мы готовы рассматривать сильных кандидатов из Ставрополя, Ессентуков (КМВ) и Черкесска.
  • Наши точки: г. Черкесск (ул. Ставропольская, 4), г. Ставрополь (ул. Доваторцев, 67), г. Ессентуки (Деловой центр КВС). На финальном собеседовании определим основную базу.

    Если вы готовы к реальным вызовам, напишите сопроводительное письмо и ответьте на один вопрос: «Какой самый сложный канал сбыта вы запускали с нуля и за какой срок вышли на плановые показатели?»

    Отклики без ответа на вопрос не рассматриваются.