Менеджер по развитию бизнеса BDM (IT-решения)

Российскому разработчику технологических решений комплексного мониторинга IT- инфраструктуры в связи с расширением требуется Менеджер по развитию бизнеса BDM (IT-продукт). Сайт компании: artimate.ru

Продукт: российская AIOps-платформа, интеллектуальная надстройка над системами ИТ-мониторинга.

На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT -специалистов. Входим в единый реестр российского ПО, в реестре ИИ - решений Минпромторга.

Основные задачи: вести Enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой

Условия работы:

• Полное соблюдение ТК РФ, "белая" з/пл на карту 2 раза в месяц
• Фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + высокие % от продаж. Все подробности мотивации на собеседовании
• ДМС (после испытательного срока), отпуск, больничные
• Компенсация профильных курсов и конференций
• Полноценная поддержка со стороны Pre-sale, маркетинга
• График удаленный 5/2 с 9.00 до 18.00 МСК

Что нужно делать:

• Работа с клиентами (обрабатывать входящие заявки: сайт, партнерские каналы, маркетинговые активности)

• Квалифицировать лиды на реальные коммерческие возможности для продукта (отсеивать исследовательский интерес)

• Проводить глубинное discovery (бизнес-контекст, архитектура, боли, стоимость простоев)

• Готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу для клиента

• Проводить demo на уровне бизнес-ценности и решения проблем, а не только функциональности

• Проектировать пилоты с четкими критериями успеха и коммерческим next step

• Вести сделки от контакта до договора (с presale и технарями)

• Вести CRM-дисциплину

• Собирать обратную связь для продукта и упаковывать материалы (one-pager, шаблоны КП, скрипты).

Требования:

• Опыт B2B-продаж IT -решений, работа Enterprise-клиентом (опыт IT, Telecom, SaaS, системная интеграция как преимущество)
• Опыт проведения discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике
• Опыт продаж через demo, аудит, пилот (как преимущество)
• Навык качественной квалификации сделок
• Умение разговаривать с техническими специалистами и руководителями ИТ на одном языке
• Продуктовое мышление, способность работать без ежедневного микроменеджмента, умение слышать клиента

Уважаемые соискатели! Мы всегда смотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта обязательно с вами свяжемся. Сопроводительное письмо к резюме будет вашим преимуществом.