Категорийный менеджер

Ивановская Текстильная Компания - один из крупнейших российских производителей спецодежды, средств индивидуальной защиты, мерчей и другой продукции.

Мы работаем на рынке с 2009 года и за это время разработали свыше 2200 моделей одежды, более 400 ежегодных контрактов, сотрудничаем с более 3500 клиентами, среди которых такие компании как: Магнит, Транснефть, Роснефть, Сбер, ВТБ, МТС, Правительство Москвы, Мираторг, ПИК, ОBI, Лента, FIX Price и другие.

Задачи

• Анализировать продажи, тендеры и запросы клиентов, находить, где к поставкам спецодежды можно допродать обувь.

• Сформировать и защитить ассортимент: базовые, проектные и резервные модели, размерные сетки, сезонный план на зиму и лето.

• Найти производителей и поставщиков, запросить коммерческие предложения и образцы, сравнить условия.

• Вести переговоры и заключать дилерские договоры на лучших условиях по скидке, отсрочке и кредитному лимиту.

• Держать основного и резервного поставщика по каждой критичной модели.

• Тестировать образцы до включения в ассортимент, собирать сертификаты, декларации и протоколы испытаний.

• Выстроить ценообразование: закупка, скидка, логистика, минимальная и целевая наценка.

• Включать спецобувь в тендеры и коммерческие предложения, готовить технические описания и спецификации.

• Обучать коммерческую и тендерную команды, готовить каталог, таблицы подбора, FAQ и скрипт допродажи.

• Консультировать по сложным запросам клиентов.

• Подготовить дорожную карту категории на 2027–2028 годы: ассортимент, поставщики, сегменты, план продаж, маржа, склад, риски.

Результаты на первые 3 месяца

• Ассортиментная матрица утверждена.

• Дилерские договоры с ключевыми поставщиками подписаны.

• Выручка по категории выросла не менее чем на 40% к базовому периоду.

• Команда продаж обучена, материалы для продаж готовы.

• Дорожная карта на 2027–2028 годы согласована.

Требования

• Опыт от 3 лет в категорийном менеджменте, закупках или продажах спецобуви, спецодежды.

• Знание защитных свойств обуви, материалов, размерных сеток и требований ТР ТС.

• Опыт работы с производителями и поставщиками: переговоры, договоры, коммерческие условия.

• Понимание тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры) и подготовки технических описаний.

• Умение считать экономику: закупочная цена, наценка, маржа.

• Уверенная работа в Excel; опыт работы в 1С или CRM.

• Самостоятельность, ориентация на результат, готовность строить категорию с нуля.

Условия

• Работа в Москве: 1 пер. Тружеников 14 с 6, график 5/2, 9:00–18:00.

• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца с понятным планом и контрольными точками.

• Доход: оклад 150 000 + премия.

• Прямое подчинение коммерческому директору