Менеджер по работе с юридическими лицами (В2В)

О компании

Автошкола СОУК — один из лидеров рынка обучения в Самаре. Мы готовим водителей всех категорий: от «легковой» B до спецтехники (тракторы, погрузчики, квадроциклы), маломерных судов и контраварийного вождения. Наше ключевое преимущество — отсутствие ограничений по пропускной способности на спецтехнику и закрытие 100% потребностей бизнеса в одном месте.

Мы запускаем новое направление — B2B-продажи. Наша цель — выйти на корпоративный рынок Самары (свыше 3 800 целевых предприятий: логистика, склады, заводы, ЖКХ, агрокомплексы) и занять лидирующую позицию. Мы ищем человека, который возглавит это направление и вырастет вместе с ним.

Кого мы ищем

Мы ищем готового специалиста B2B, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки полного цикла. Вы не будете «доучиваться» — вы будете зарабатывать с первого месяца.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и сбор базы корпоративных клиентов (2ГИС, Яндекс.Карты, HH, реестры).
• Холодные звонки и выход на ЛПР (руководители транспортных цехов, главные инженеры, HR-директора, начальники складов).
• Разработка коммерческих предложений под задачи бизнеса.
• Проведение встреч и Zoom-презентаций, отработка возражений.
• Ведение CRM по стандарту, контроль воронки.
• Сопровождение клиентов на этапе обучения, документооборот (договор, счёт, УПД).
• Контроль оплат и дебиторской задолженности.
• Допродажи смежных курсов

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов «с нуля» (не только входящие заявки).
• Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР.
• Ведение полного цикла сделки: от контакта до денег на счёте.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги).
• Знание источников поиска клиентов.
• Навык составления КП и проведения презентаций.
• Понимание первичного документооборота (договор, счёт, акт, УПД).
• Настойчивость, самостоятельность, устойчивость к отказам.
• Желательно: опыт в транспортной, логистической, образовательной сфере.

Что мы предлагаем:

Доход:

Оклад +KPI+Процент от выручки
Средний доход от 60 000 руб. до 100 000 руб. в первые месяцы работы.

Дополнительно:

Возможность карьерного роста до руководителя B2B-направления.

Молодой, амбициозный коллектив, поддержка руководителя и учебной части.

Гибридный график (офис в Самаре +удалённый формат работы)

Почему это интересно именно вам?

Новое направление. Вы не приходите «на всё готовое» — вы строите направление с нуля. Это шанс проявить себя и получить быстрый карьерный рост.

Уникальный продукт. Мы закрываем 100% потребностей бизнеса в обучении: от категории B до тракторов и погрузчиков. Конкуренты не могут похвастаться такой широтой.

Огромный рынок. В Самаре более 3 800 целевых предприятий. Базы хватит на 1,5–2 года активной работы.

Прозрачная мотивация. Вы всегда знаете, за что получаете деньги. Никаких «серых» схем — только результат.