Маркетолог-аналитик / Специалист по развитию клиентской базы (B2B)

Компания работает в сфере оптовых поставок для строительных и производственных предприятий.

Компания ищет специалиста, который возьмёт на себя развитие и управление клиентской базой компании: самостоятельный поиск новых потенциальных клиентов, актуализацию существующей базы, распределение компаний между менеджерами по продажам и контроль результатов их работы.

Это не вакансия маркетолога по рекламе и контенту. Необходим специалист, который умеет находить перспективные B2B-компании, систематизировать информацию и организовывать процесс работы с клиентской базой.

Чем предстоит заниматься

1. Поиск и развитие клиентской базы

Самостоятельно искать новые источники и формировать базы потенциальных B2B-клиентов.

Находить действующие строительные, девелоперские, подрядные и производственные компании.

Анализировать открытые источники, отраслевые площадки, реестры, тендеры и закупки.

Выявлять компании с действующими объектами и потенциальной потребностью в металлопрокате.

Актуализировать существующую клиентскую базу: проверять контакты, находить ЛПР, уточнять информацию о компаниях.

Выявлять дубли и взаимосвязанные юридические лица, систематизировать данные по группам компаний.

2. Управление распределением клиентской базы

Распределять компании между менеджерами по продажам.

Ставить задачи по проработке клиентов с конкретными сроками.

Контролировать своевременность обработки переданных компаний.

Организовывать ротацию клиентской базы между менеджерами с сохранением истории взаимодействий.

Следить, чтобы перспективные компании не оставались без внимания и не терялись в процессе работы.

3. Контроль работы с клиентской базой

Ежедневно отслеживать выполнение менеджерами задач по развитию клиентов.

Контролировать внесение результатов звонков, встреч и переговоров в CRM.

Собирать обратную связь и отчёты по отработке компаний.

Отслеживать назначенные и проведённые встречи.

Выявлять причины отсутствия результатов и предлагать варианты улучшения процесса.

4. Развитие системы управления клиентскими данными

Поддерживать актуальность, полноту и достоверность клиентской информации.

Обеспечивать сохранение истории контактов, встреч и взаимодействий с клиентами.

Участвовать в совершенствовании CRM и автоматизации работы с базой.

Использовать современные инструменты поиска и обработки информации, включая ИИ.

Наши ожидания

Обязательно:

Опыт работы с B2B-клиентскими базами, в лидогенерации, CRM-аналитике, Sales Operations или смежных направлениях от 2 лет.

Практический опыт самостоятельного поиска и формирования баз потенциальных клиентов.

Умение находить и проверять информацию о компаниях из разных источников.

Опыт работы с CRM, Excel или Google Таблицами.

Навыки структурирования больших объёмов информации, очистки баз и выявления дублей.

Опыт постановки задач, контроля сроков и получения обратной связи от сотрудников.

Системность, самостоятельность, настойчивость и внимание к деталям.

Будет преимуществом:

Опыт работы в строительной отрасли, девелопменте, оптовой торговле металлопрокатом или промышленном B2B.

Понимание структуры строительных компаний, подрядчиков и закупочных процессов.

Опыт работы с Bitrix24, amoCRM, отраслевыми базами и тендерными площадками.

Навыки парсинга, автоматизации обработки данных и применения ИИ-инструментов.

Участие во внедрении или доработке CRM-систем.

Что мы предлагаем

Работу в действующей B2B-компании с собственной клиентской базой и отделом продаж.

Возможность самостоятельно выстроить и развивать систему управления клиентской базой.

Прямое взаимодействие с генеральным директором.

Полную занятость.

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Долгосрочную работу и возможность профессионального развития.

Кто необходим компании:

Отлично подойдёт специалист, который не просто умеет собирать контакты компаний, а понимает, как превратить клиентскую базу в постоянно работающий инструмент развития продаж.

Вы умеете самостоятельно находить новые компании, проверять их актуальность, распределять между

менеджерами и добиваться того, чтобы каждая переданная компания была качественно отработана.

Если у вас есть реальный опыт самостоятельного формирования и управления B2B-клиентскими базами - будем рады вашему отклику.