Руководитель по цепям поставок

BULLS развивает комплексные логистические решения для промышленных клиентов. Ищем руководителя, который будет развивать продажи 3PL-услуг, запускать транспортно-логистические сервисы и управлять экономикой цепей поставок: от выбора маршрута и поставщиков до контроля качества исполнения.

Результат вашей работы — конкурентоспособное решение для клиента с понятной полной себестоимостью, согласованными условиями и контролируемыми рисками, которое обеспечивает выполнение финансовых показателей направления.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи комплексных 3PL-услуг для промышленных и инфраструктурных предприятий. Организовывать перевозки сырья и готовой продукции и разрабатывать решения по принципу «одного окна».
• Организовывать экспедирование грузов на сетях колеи 1520 и 1435 мм, предоставление всех родов подвижного состава и железнодорожно-паромные перевозки. Координировать работу автомобильного, железнодорожного и контейнерного парка в России и за рубежом.
• Рассчитывать кольцевые и комплексные маршруты с учетом перевалки, первой и последней мили. Подбирать оптимальные варианты, готовить конкурентоспособные предложения и аргументированно представлять их клиентам.
• Контролировать полную себестоимость перевозки по всей цепочке: базовые ставки, дополнительные расходы, сроки, устойчивость маршрута и финансовые риски для клиента и компании.
• Организовывать договорную работу. Улучшать закупочные условия за счет консолидации объемов, прямых контрактов с железнодорожными и автомобильными перевозчиками, операторами и морскими линиями. Регулярно анализировать рынок и оптимизировать маршруты для снижения затрат клиента и повышения маржинальности.
• Вести переговоры с ключевыми поставщиками: согласовывать ставки, условия оплаты, сроки, ответственность сторон, обязательства по объемам и специальные условия под проекты. Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и координировать работу со смежными подразделениями.
• Формировать бюджет направления и контролировать выполнение финансово-экономических показателей.
• Управлять качеством поставщиков: анализировать соблюдение сроков и договоренностей, причины срывов и дополнительных расходов. Определять приоритетных партнеров и принимать решения о дальнейшем сотрудничестве.
• Обеспечивать экспертную поддержку коммерческой команды при подготовке предложений и переговорах с клиентами.
• Развивать процессы и автоматизацию: совершенствовать базы грузов, ставок и поставщиков, тарифные справочники, шаблоны расчетов, базы знаний и инструменты контроля эффективности направления.

Что для нас обязательно

• От 3 лет опыта на руководящей коммерческой позиции в сфере 3PL-услуг для промышленных предприятий.
• Практический опыт грузовых железнодорожных перевозок и понимание технологии работы РЖД.
• Успешный опыт запуска и внедрения транспортно-логистических сервисов и продуктов для промышленных клиентов.
• Опыт управления направлением внутрироссийских и международных железнодорожных, автомобильных и мультимодальных контейнерных перевозок.
• Умение оценивать решение по всей цепочке: учитывать ценность для клиента, тарифы, полную себестоимость, сроки, надежность маршрута, доступность мощностей, дополнительные расходы и риски.
• Опыт заключения прямых контрактов с РЖД, железнодорожными операторами, морскими линиями, терминалами и агентами, а также улучшения закупочных условий.
• Знание рынка железнодорожных перевозок России и СНГ, практическая экспертиза в железнодорожных, автомобильных и мультимодальных перевозках. Понимание структуры тарифообразования по видам транспорта.
• Понимание процессов 3PL для промышленных предприятий: транспортной и складской логистики, экспедирования. Знание международной логистики и взаимодействия морских линий, операторов, портов, терминалов, станций, агентов и экспедиторов.
• Успешный опыт продаж комплексных транспортно-логистических продуктов и переговоров с руководителями компаний и ключевых функций.
• Владение CRM-системами, Битрикс24 и 1С.
• Проактивность, системный подход и умение выстраивать рабочую коммуникацию с клиентами, поставщиками и командой.

Будет преимуществом

Практика применения AI-инструментов в транспортной логистике. Нам важно, чтобы вы могли показать конкретный результат: какие расчеты, процессы или решения стали быстрее, точнее или дешевле и как вы это оценили.

Что дает эта роль

• Возможность развивать комплексные логистические сервисы для промышленных клиентов.
• Влияние на выбор маршрутов и поставщиков, закупочные условия и экономику направления.
• Работа с внутрироссийскими и международными цепочками поставок и задачами автоматизации.

В отклике

Кратко опишите один запущенный вами логистический сервис или комплексный проект: задачу промышленного клиента, маршрут и виды транспорта, ваш личный вклад и экономический результат. Цифры можно привести в диапазонах без раскрытия конфиденциальных данных. Если применяли AI, добавьте пример и измеримый эффект.