Менеджер по продажам (проекты 1С)

Мы — партнёры компании «АБР» и ищем для них менеджера по продажам 1С-решений. Сейчас в команде 50 специалистов, занимающихся цифровой трансформацией бизнеса: автоматизацией производственных и бизнес-процессов, внедрением и сопровождением корпоративных систем, заказной разработкой, интеграцией ПО и отраслевыми решениями. На счету команды более 250 успешных проектов, среди клиентов — ВкусВилл, Askona, ZASPORT, TRELAX, Литгорт и другие компании.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж проектов 1С (внедрение и сопровождение корпоративных систем класса ERP: ERPУХ, УПП, ЗУП и др.), направленной на достижение целевых показателей;

• Формирование и развитие клиентской базы, сегментация целевой аудитории и аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;

• Продвижение пакетных предложений по продукции и услугам сопровождения и технической поддержки 1С;

• Работа с квалифицированными лидами, проведение диагностики потребностей клиента и выстраивание кратчайшего пути от потребности до её закрытия;

• Разработка и представление комплексных коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством, с учётом индивидуальных потребностей клиентов;

• Выезды и презентация возможных предложений потенциальным и действующим клиентам, участие в ревью с бизнес-заказчиком;

• Ведение переговоров, заключение контрактов и контроль за выполнением условий сотрудничества;

• Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли;

• Проведение анализа и учёт результатов продаж с целью увеличения объёмов продаж.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах продуктов 1С в сфере IT или автоматизации — не менее 5 лет;

• Успешные кейсы с продажами проектов внедрения 1С:ERP для крупных заказчиков;

• Понимание методологии продаж продуктов 1С, основных конкурентов рынка и потребностей заказчиков;

• Навык стратегической работы с аккаунтом: потребности, архитектура принятия решения, конкурентное окружение, управление ожиданиями;

• Навыки ведения переговоров и построения доверительных отношений с клиентами;

• Настойчивость в достижении результата при работе с клиентом и внутренними командами;

• Аналитический склад ума, умение обрабатывать информацию и предлагать решения;

• Энергичность и инициативность.

Что мы предлагаем:

• Достойный оклад «в рынке» и прозрачная система мотивации: 150 000 ₽ на руки + прозрачная система бонусов. Реальный доход в совокупности в среднем 150–250 000 руб. на руки;

• Регулярный поток квалифицированных лидов;

• Работа с крупными клиентами;

• Проекты на БП, ЗУП, КА и ERP;

• Самостоятельность в работе по своим проектам и возможность влиять на технические и организационные решения;

• Удалённый формат работы (но основные клиенты в Москве и СПб);

• IT-аккредитация и статус Франчайзи 1С.