Менеджер по маркетплейсам Amazon US (Senior)

Мы — Amazing Shop, компания, созданная в 2021 году, с годовым оборотом более 6 млрд рублей на ВБ и Озон. Наш ассортимент включает такие товары, как товары для дома, электроника, мелкая бытовая техника. аксессуары и т.д. — всего до 100 SKU. Сейчас мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Amazon US в нишу товарки для запуска данного направления и достижения поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: всего 150 тыс. рублей

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач
• Карьерный рост: Возможность роста

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с компанией и линейкой продукции для выхода на новый маркетплейс Amazon US
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе Amazon US
• Вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

• Оптимизация рекламных расходов
• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
3. Динамика цен и представленность товаров в категории
4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:
  1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
  2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
  3. Формирование заявок на закупку товара
• Организация поставок:

1. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
2. Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с Amazon US от 1-2 лет
• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется бытовая техника, товары для дома и сада)
• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с таблицами, сервисами, такими как Helium 10, Smartscout, Jungle Scout
• Опыт работы над SEO продвижение
• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Ищем опытного менеджера по маркетплейсу Amazon US в нишу товарки для запуска данного направления и достижения поставленных целей — вывести до 20 SKU.

Скорее оставляй отклик, работаем оперативно!)