Менеджер по продажам IT-аутстаффинга

О компании

EvApps — аккредитованная IT-компания. С 2019 года мы помогаем бизнесу усиливать команды опытными IT-специалистами и реализовывать технологические проекты.

Наше основное направление — IT-аутстаффинг. Мы предоставляем компаниям разработчиков, аналитиков и других IT-специалистов для работы над их проектами.

Сейчас мы ищем начинающего менеджера по продажам, который уже немного разбирается в IT и хочет научиться продавать технологические услуги.

Мы готовы обучать и поддерживать, но ищем человека, которому интересно не просто выполнять задачи, а постепенно стать самостоятельным менеджером, способным вести сделки от первого контакта до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Искать потенциальных B2B-клиентов, которым могут быть интересны наши IT-услуги.

• Самостоятельно устанавливать первый контакт: звонить, писать, выходить на лиц, принимающих решения.

• Выявлять потребности клиентов и презентовать возможности компании.

• Проводить встречи и переговоры с потенциальными заказчиками (на первых этапах — с поддержкой опытных коллег).

• Готовить коммерческие предложения и обсуждать условия сотрудничества.

• Работать с возражениями, поддерживать коммуникацию и доводить переговоры до заключения сделки.

• Вести свою клиентскую базу и фиксировать результаты работы в CRM.

Что мы ожидаем:

• Базовое понимание IT: знаешь, чем занимаются разработчики, тестировщики, аналитики.

• Ориентируешься в основных языках программирования и технологиях хотя бы на уровне общего понимания.

• Умеешь грамотно общаться, задавать вопросы и внимательно слушать собеседника.

• Не боишься первым выходить на контакт с незнакомыми людьми.

• Готов к холодным продажам и понимаешь, что не каждый контакт заканчивается сделкой.

• Способен самостоятельно организовать работу и доводить начатое до результата.

• Хочешь учиться, развиваться и зарабатывать благодаря собственным результатам

Будет плюсом:

• Опыт в B2B-продажах, клиентском сервисе или лидогенерации.

• Знание IT-аутстаффинга или аутсорсинга.

• Техническое образование или курсы в IT.

• Опыт работы с CRM.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Фиксированный оклад 60 000 рублей на руки на период испытательного срока и 80 000 рублей на руки после его прохождения.
• Процент от маржи уже с первой успешно закрытой сделки.
• Автоматическое досрочное завершение испытательного срока после первой успешной продажи и повышение оклада до 80 000 рублей на руки.
• Средний совокупный доход после адаптации и выполнения плана: 120 000–150 000 рублей на руки.
• Верхний уровень дохода не ограничен и зависит от результатов продаж.
• График работы с 9:00 до 18:00 без переработок.
• Прямую работу с собственником компании без многоуровневой бюрократии.
• Возможность влиять на стратегию продаж, процессы и развитие направления.
• Полную оплату компанией всех расходов, связанных с командировками и участием в мероприятиях: проезда, проживания и регистрационных взносов;
• Частичную компенсацию занятий спортом.

Что будет на старте?

На старте поможем разобраться в наших услугах, клиентах и особенностях IT-рынка. Ты начнёшь искать потенциальных заказчиков и проводить первые коммуникации.

Постепенно будешь подключаться к переговорам, учиться работать с потребностями клиентов, готовить предложения и вести сделки.

Наша цель — помочь тебе стать самостоятельным менеджером по продажам, который умеет находить клиентов, выстраивать с ними отношения и заключать сделки.

Не требуем многолетнего опыта, но ожидаем инициативности, готовности учиться и работать на результат.

Если тебе интересны IT, общение с людьми и продажи — откликайся! Будем рады познакомиться.