Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор / Директор по продажам (контрактное производство напитков)

Краснодарский край, г. Темрюк

Доход до 800 000–900 000 ₽ на руки при достижении целевых показателей.

О компании:

Производственная компания, специализирующаяся на контрактном производстве безалкогольных напитков. Новая производственная площадка запущена в августе 2026 года.

Мы создаём производственную платформу для брендов, которым необходим надёжный партнёр по выпуску лимонадов, энергетических и других безалкогольных напитков.

Наши возможности:

* Производственная линия розлива мощностью до 20 000 банок в час.

* Туннельная пастеризация.

* Форматы алюминиевой банки 0,33 и 0,45 л.

* Производственная мощность — до 9 млн банок в месяц.

* Расположение в Краснодарском крае, Темрюкский район, с удобной логистикой до распределительных центров крупных торговых сетей.

В связи с развитием нового производственного направления мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя формирование клиентского портфеля, развитие продаж и обеспечение стабильной загрузки производственных мощностей.

Ваша главная задача

Обеспечить завод заказами на контрактное производство безалкогольных напитков, сформировать устойчивый поток B2B-клиентов и вывести производство на плановую загрузку.

Целевые ориентиры:

* Первые 3 месяца: загрузка производственной линии на 20–30%.

* Через 6 месяцев: загрузка на 80%.

* Через 12 месяцев: загрузка на 90–100%.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие продаж и привлечение клиентов

* Формировать стратегию коммерческого развития предприятия.

* Привлекать заказчиков на контрактное производство лимонадов, энергетиков и других безалкогольных напитков.

* Выстраивать прямые отношения с владельцами брендов, производственными и торговыми компаниями, дистрибьюторами и другими потенциальными заказчиками.

* Самостоятельно вести переговоры с лицами, принимающими решения, и заключать договоры на производство.

* Развивать клиентский портфель и обеспечивать повторные заказы.

2. Обеспечение загрузки производства

* Формировать и поддерживать необходимый объём подтверждённых заказов.

* Планировать загрузку производственной линии совместно с производственным подразделением.

* Обеспечивать соответствие коммерческих обязательств реальным производственным возможностям.

* Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, обеспечивая регулярность размещения заказов.

3. Коммерческая стратегия

* Анализировать рынок контрактного производства напитков, конкурентную среду и потребности потенциальных клиентов.

* Определять перспективные сегменты и направления развития.

* Формировать коммерческие предложения и участвовать в согласовании ценовых условий.

* Представлять компанию на отраслевых выставках, профильных мероприятиях и деловых встречах.

* Развивать партнёрскую сеть и каналы привлечения новых заказчиков.

4. Формирование команды

* Сформировать коммерческое подразделение с учётом задач и этапа развития предприятия.

* Определить зоны ответственности, цели и KPI сотрудников.

* Организовать системную работу с клиентской базой и контроль выполнения коммерческих планов.

Кого мы ищем

Нам нужен коммерческий руководитель с подтверждённым опытом именно в сфере контрактного производства безалкогольных напитков либо специалист смежного коммерческого профиля с собственной действующей клиентской базой в этой отрасли.

Обязательные требования:

* Опыт работы в сфере производства и/или контрактного розлива безалкогольных напитков.

* Понимание рынка энергетиков, лимонадов и других напитков, выпускаемых в алюминиевой банке.

* Наличие действующих деловых контактов среди заказчиков контрактного производства.

* Практический опыт привлечения B2B-клиентов и заключения коммерческих договоров.

* Подтверждённые результаты по привлечению заказов и развитию клиентского портфеля.

* Умение вести переговоры на уровне собственников бизнеса и руководителей компаний.

* Опыт самостоятельного ведения коммерческих проектов от первого контакта до размещения заказа.

* Готовность лично участвовать в привлечении клиентов, а не ограничиваться управлением отделом продаж.

Будет преимуществом опыт работы с крупными брендами, производственными компаниями, дистрибьюторами и заказчиками регулярных крупных партий продукции.

Каким мы видим успешного кандидата

* Предпринимательский подход и ориентация на конкретный коммерческий результат.

* Развитая сеть отраслевых контактов.

* Умение превращать переговоры в реальные производственные заказы.

* Системность, самостоятельность и высокая скорость принятия решений.

* Умение формировать команду и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

* Конструктивный стиль коммуникации и стрессоустойчивость.

Что мы предлагаем

* Фиксированная часть — обсуждается с успешным кандидатом на финальном интервью

* Переменная часть — 0,10 ₽ за единицу произведённой продукции. Порядок расчёта, условия начисления и привязка к KPI согласовываются на этапе переговоров.

* Целевой совокупный доход — 800 000–900 000 ₽ на руки при достижении согласованных коммерческих показателей.

* Возможность выстроить коммерческое направление нового производственного предприятия практически с нуля.

* Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником бизнеса.

* Возможность влиять на коммерческую стратегию, формирование команды и развитие клиентского портфеля.

* Долгосрочную перспективу профессионального и финансового роста.

Условия работы

* Место работы: Краснодарский край, Темрюкский район.

* Формат: гибридный, с возможностью временного присутствия на производственной площадке.

* Рассматриваем кандидатов из любых регионов.

* Готовность к командировкам обязательна; условия возможной релокации обсуждаются индивидуально.

* Подчинение: генеральному директору.

* Процесс отбора: два этапа собеседований с генеральным директором и собственником компании.

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим кратко указать:

1. В каких компаниях вы работали в сфере производства или контрактного розлива напитков.

2. Какие категории продукции и форматы упаковки вам знакомы.

3. Каких заказчиков и клиентов вам удалось привлечь.

4. Какой объём продаж или производственных заказов вы обеспечивали.

5. Есть ли у вас действующие контакты потенциальных заказчиков контрактного производства.

Для нас важен не только управленческий опыт, но и способность обеспечить реальную загрузку производственной линии заказами.