Менеджер по продажам (В2В, B2G)

Чем вы будете заниматься:​​

• Поиск и квалификация лидов. Работа с входящими потоком текущих клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов по сегментам B2B и B2G, определение потенциала сделок и приоритезация портфеля компании.
• Выявление потребностей и формирование предложения. Проведение ВКС различных уровней с заказчиками, фиксация требований, подбор подходящего решения (продукт + услуги + интеграция), подготовка технико-коммерческих предложений.
• Ведение сделки на всех этапах. Организация демонстраций и пилотов, согласование требований, работа с возражениями, участие в тендерах и закупках, взаимодействие с юристами клиента.
• Координация внутренних ресурсов. Взаимодействие с закупками, юристами, непосредственным руководителем, коммерческим блоком для подготовки расчётов, спецификаций и дорожной карты внедрения.
• Управление воронкой и прогнозами. Ведение сделок в CRM (статусы, вероятности, сроки, риски), формирование ежемесячных прогнозов и отчётности для руководства.
• Развитие клиента после продажи. Контроль подписания договора и старта проекта, содействие продлению и допродажам для расширения зоны влияния.

Требования к кандидатам:

• Опыт B2B\B2G-продаж в ИТ от 2-3 лет (ИТ, телеком, ИБ, внедрение ПО, разработка, инфраструктура, интеграции — любой из сегментов).
• Понимание жизненного цикла ИТ-проекта и типичных ролей заказчика.
• Базовое понимание ИТ-терминологии: API, микросервисы, облака, контейнеризация, CI/CD, интеграции, лицензирование, TCO — чтобы говорить с клиентами и инженерами на одном языке.
• Владение методологиями продаж и умение работать с длинными циклами сделок и несколькими лицами, принимающими решения.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24), подготовка презентаций, КП, расчётов стоимости и спецификаций совместно с проектной командой.
• Сильные переговорные навыки, умение аргументировать ценность и обосновывать стоимость решений.

Что мы предлагаем:

• комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов.
• формат работы: с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 , пятница — сокращенный рабочий день на 1 час.
• парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский.
• страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия.
• финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях.
• забота о сотрудниках: витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнеров, корпоративные подарки.
• спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей.