Business Development Manager (BizDev / CPA / SMB)

Задачи:

• Активное привлечение B2B-клиентов (рекламодателей) из сегмента СМБ / SMB в CPA-сеть.
• Поиск и cold/warm лидогенерация, проведение B2B-переговоров, презентация возможностей платформы Admitad и заключение сделок.
• Разработка и тестирование новых стратегий продаж и вывода продуктов на рынок (Go-To-Market) для СМБ-клиентов.
• Оптимизация воронки продаж и конверсий: от первого контакта до подключения и запуска первой CPA-кампании.
• Анализ рынка, конкурентной среды в сфере Affiliate / CPA-маркетинга и выявление потребности СМБ-сегмента.
• Развитие формата Self-Service: участие в разработке удобного бесшовного онбординга для самостоятельного подключения клиентов.
• Кросс-функциональное взаимодействие с командами продаж, маркетинга, аккаунтинга, работы с вебмастерами и продуктом.
• Формирование гипотез по ценообразованию, пакетированию услуг и специальным офферам для малого и среднего бизнеса.

Наши ожидания:

• Опыт работы от 2–3 лет в сфере Business Development (BizDev), B2B Sales или Affiliate / CPA-маркетинге.
• Понимание рынка CPA / Affiliate Marketing / Performance Marketing и принципов работы партнерских сетей — как критическое преимущество.
• Подтвержденный успешный опыт B2B-продаж и привлечения клиентов из сегмента СМБ (SMB / малый и средний бизнес).
• Опыт активной лидогенерации, построения воронок продаж и проведения переговоров на уровне ЛПР.
• Навыки тестирования гипотез привлечения, понимание основных метрик (CAC, LTV, Conversion Rate, ARPU).
• Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, AmoCRM, Bitrix24) и инструментами автоматизации продаж.
• Проактивность, ориентация на результат, коммерческая хватка и способность самостоятельно доводить сделки до закрытия.

Условия:

• Все по ТК и даже больше - дополнительные отгулы и доплата за дни больничного листа.
• Гибридный формат работы (офис/удаленка).
• Ноутбуки для комфортной работы из дома.
• Современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Обучающие курсы, тренинги и конференции.
• Скидка на изучение английского языка в SkyEng.
• Эффективная программа адаптации для новых сотрудников.
• Корпоративы и тимбилдинги.