Chief Marketing Officer (CMO) - iGaming Marketplace

Chief Marketing Officer (CMO) - iGaming Marketplace, remote

О компании

Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ, построенный как удобная витрина для миллионов пользователей. Игроки получают персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в едином интерфейсе. Это повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с продуктом.

В основе – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры. Мы уверенно работаем в странах СНГ и выходим на рынок LATAM.

О роли

Мы ищем CMO, который возьмёт на себя всю маркетинговую функцию маркетплейса: от выбора рынков и каналов до юнит-экономики и команды. Вы отвечаете за рост выручки и прибыли, а не за «охваты». Вы получите бюджет, свободу принимать решения и сильных коллег в продукте, аналитике, разработке и поддержке.

Подчинение и взаимодействие

• Подчинение: CEO и COO.

• Согласование: CPO (продукт), CFO (бюджеты), AML/Legal (кампании и compliance).

• Взаимодействие: Sales, Data Analytics, Head of Affiliate.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и результат

• Выбирать приоритетные рынки и каналы, формировать маркетинговую стратегию для СНГ и LATAM.

• Проверять гипотезы и принимать решения на основе данных (A/B-тесты, когортный анализ).

• Оценивать маркетинг по вкладу в рост выручки и прибыли.

Управление трафиком

• Развивать платные каналы: Facebook, in-app, ASO, Moloco, контекст, SEO/SEM, соцсети и другие источники.

• Работать с внутренним медиабаингом и внешними командами: тестировать связки, контролировать качество, масштабировать эффективные кампании.

Партнёрская сеть

• Искать, подключать и вести веб-мастеров и партнёров, договариваться об условиях.

• Работать с моделями CPA, RevShare и Hybrid.

• Будет отлично и станет важным критерием, если у кандидата есть собственная устойчивая партнёрская/вебмастерская база.

Трекинг и аналитика

• Настраивать Scaleo, Keitaro и аналогичные системы: постбэки, интеграции, атрибуция, пиксели, BI-отчётность.

• Находить расхождения в данных и ставить разработчикам чёткие задачи; работать вместе с Data Analytics.

Бюджеты и экономика

• Планировать и распределять бюджет на основе ROI, согласуя его с CFO.

• Контролировать CPA/CPI, LTV, retention, payback period, ROAS.

• Контролировать партнёрские начисления и сверки, качество трафика и фрод.

Коммуникации, CRM и удержание

• Формировать позиционирование и офферы под разные сегменты и рынки СНГ и LATAM.

• Развивать email, push, Telegram и другие каналы.

• Выстраивать путь игрока от регистрации до первого и повторных пополнений: сегментация, триггерные цепочки, реактивация.

• Развивать бонусную программу и механики вовлечения вместе с CPO.

• Управлять retention и вносить измеримый вклад в его рост.

Команда и процессы

• Нанимать, обучать и управлять сотрудниками и подрядчиками.

• Ставить цели, внедрять отчётность и автоматизацию.

• Выстраивать работу маркетинга с продуктом, Sales, аналитикой, платежами и разработкой.

• Согласовывать кампании с AML/Legal и обеспечивать соответствие требованиям рынков.

Что мы ждём от кандидата

Обязательно

• 5+ лет в маркетинге, из них 2+ года в гемблинге (iGaming, беттинг, казино, лотереи).

• Опыт управления бюджетами и построения маркетинговой стратегии.

• Опыт работы с рынками СНГ и/или LATAM.

• Практическое понимание Facebook, in-app, ASO, Moloco и других источников трафика.

• Опыт работы с медиабаинговыми командами (внутренними и внешними) и партнёрским трафиком.

• Знание моделей CPA, RevShare, Hybrid и опыт переговоров с партнёрами.

• Опыт с трекерами и партнёрскими платформами (Scaleo, Keitaro или аналоги): постбэки, интеграции, атрибуция.

• Понимание метрик: LTV, Retention, payback, ROAS, качество трафика.

• Аналитика: Excel/Google Sheets, BI-системы (Tableau, GA, Mixpanel, Amplitude или аналоги).

• Знание специфики гемблинг-маркетинга: рекламные ограничения, антифрод, типизация игроков.

• Опыт CRM и удержания: триггерные коммуникации, реактивация, бонусные механики.

• Понимание того, как работать с retention, и опыт внесения реального вклада в его рост (метрики, гипотезы, эксперименты, результаты).

• Опыт найма и управления командой.

Будет плюсом

• Наличие собственной устойчивой партнёрской базы (веб-мастера, медиабайеры, партнёры).

• Опыт запуска новых продуктов в гемблинге.

• Знание платёжных систем и финтеха.

• Опыт работы с высоконагруженными продуктами.

Что мы предлагаем

• Конкурентную компенсацию, соответствующую опыту и результатам.

• Реальное влияние: вы формируете стратегию быстрорастущего проекта и отвечаете за результат.

• Сильную команду продукта, аналитики, разработки, платежей и поддержки.

• Полностью удалённый формат.

• Запуск и масштабирование направлений в СНГ и LATAM.