Менеджер по развитию ключевых клиентов

О компании

Мы — консалтинговая компания W-track. Специализируемся на масштабировании бизнеса и стратегическом развитии компаний. Работаем с собственниками и топ-менеджерами среднего и крупного бизнеса, помогая им находить точки роста, устранять ограничения и внедрять системные организационные изменения.

Расширяем команду и ищем второго менеджера по развитию ключевых клиентов. Его задачи — развивать клиентский портфель, находить новые возможности для продаж и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Наши ключевые продукты:

• Модерация стратегических сессий.

• Бизнес-трекинг.

• Корпоративное обучение и развитие команд.

• Организационный и процессный консалтинг.

Чем предстоит заниматься

• Развивать клиентский портфель по всему перечню продуктов и услуг компании.

• Работать с входящими запросами: квалифицировать клиентов, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, организовывать встречи с экспертами и сопровождать сделки до подписания договора и оплаты.

• Развивать текущую клиентскую базу: поддерживать регулярный контакт, выявлять новые потребности и планировать совместные проекты.

• Искать и привлекать новых клиентов через профильные площадки, рекомендации и другие каналы.

• Развивать партнёрские каналы: консалтинг, HR, EdTech, ассоциации, интеграторы.

• Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры с собственниками, топ-менеджерами и HR-директорами.

• Предлагать и тестировать гипотезы по развитию каналов продаж и работе с новыми клиентскими сегментами.

• Вести сделки в amoCRM, контролировать воронку и следующие шаги по каждому клиенту.

• Взаимодействовать с маркетинговой командой для улучшения качества лидов и коммерческих предложений.

• Поддерживать отношения после продажи, выявлять возможности для повторных продаж и расширения сотрудничества.

При распределении клиентов и каналов учитываем опыт и сильные стороны менеджера.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов или услуг от трёх лет. Опыт в консалтинге, бизнес-услугах или корпоративном обучении будет преимуществом.

• Опыт активного привлечения и развития клиентов.

• Навык выхода на лиц, принимающих решения, и ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.

• Понимание длинных циклов сделок и умение поддерживать движение к решению на каждом этапе.

• Умение выявлять бизнес-потребности клиента и формировать предложение под конкретный запрос.

• Подтверждённые результаты в продажах: выполнение плана, закрытые сделки, повторные продажи или развитие клиентского портфеля.

• Системная работа с CRM, воронкой и базой контактов.

• Проактивность: готовность самостоятельно находить возможности, предлагать решения и доводить их до результата.

Что мы предлагаем

• Продукты, направленные на решение реальных задач бизнеса.

• Испытательный срок — три месяца.

• Переменная часть по результатам продаж. Ориентир совокупного дохода — 150 000–200 000 рублей в месяц.

• Индивидуальный план развития с учётом опыта и сильных сторон.

• Готовую CRM, клиентскую базу и маркетинговую поддержку.

• Удалённый формат работы.

• Работу с предпринимателями и управленческими командами среднего и крупного бизнеса.

• Профессиональную и поддерживающую команду.

В сопроводительном письме расскажите:

• Какие продукты или услуги вы продавали в B2B?

• Каковы были средний чек и цикл сделки?

• Какую самую крупную сделку вы закрыли и какова была ваша роль?

• Что у вас получается лучше всего: привлечение новых клиентов, работа с входящими запросами, развитие действующих клиентов или партнёрских каналов? Приведите короткий пример.

​​​​​​​