Специалист по коммерческой эффективности

Мы ищем junior-специалиста в команду Business Development экспортных рынков, который поможет превращать коммерческие данные в конкретные решения и действия.

Наш основной ассортимент — около 30 SKU, ключевой фокус — около 15 стратегических партнёров. Поэтому задача роли — не обрабатывать огромные массивы данных, а глубоко понимать динамику бизнеса по каждому ключевому клиенту и продукту, находить причины изменений и возможности для роста.

Чем предстоит заниматься:

Sell-through / Sell-out Forecasting

• Формировать прогноз продаж по клиентам и SKU на основе исторических данных, сезонности, промо, дистрибуции и планов развития.

• Анализировать отклонения факта от прогноза, находить причины и улучшать качество прогнозирования.

• Формировать commercial input для Demand Planning.
  
  In-store & Competitive Execution

• Анализировать фотографии полочного пространства: нашу представленность, ассортимент, цены, промо и конкурентов.

• Выявлять gaps и возможности для расширения дистрибуции, ассортимента и улучшения представленности.

• Переводить результаты анализа в конкретные рекомендации для Business Development команды.
  

• Promo Effectiveness

• Собирать промопланы ключевых партнёров и учитывать их при прогнозировании продаж.

• Анализировать влияние промо на sell-through / sell-out и определять, какие механики действительно работают.
  
  NPD Execution

• Вместе с командами Sales и Marketing формировать execution plan для запуска новых продуктов.

• Отслеживать результаты запуска и проводить post-launch evaluation: что сработало, что не сработало и почему.

• Переводить полученные learnings в корректирующие действия и рекомендации для следующих запусков.
  
  Кого мы ищем:

• Рассматриваем выпускников и кандидатов с опытом до 1–2 лет. Опыт в FMCG или retail не обязателен.

  
  Для нас важно:

• Сильное аналитическое и критическое мышление;

• Уверенное владение Excel и базовые навыки SQL;

• Способность работать с неполными данными, находить закономерности и проверять гипотезы;

• Умение не просто показать «что произошло», а разобраться «почему» и «что с этим делать»;

• Уверенное использование AI-инструментов с критической оценкой их выводов: проверять логику и данные, не останавливаться на поверхностных ответах и добиваться actionable insights;

• Английский язык на уровне, достаточном для ежедневной работы в международной среде.
  
  Мы предлагаем:

• Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей.
• Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников).
• ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока.
• Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально).
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Компенсация питания, скидки от партнеров, корпоративный спорт.
• Корпоративная wellbeing-программа.
• Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность.
• Офис с панорамным видом на Москву в 5 минутах от м. Смоленская БЦ "Лотте Плаза"