Руководитель отдела продаж

ABS GROUP – торгово-инвестиционная группа компаний с 30-летней историей. Мы успешно создаём и реализуем бизнес-проекты, связанные с различными отраслями: автомобили, производство и дистрибуция автозапчастей и комплектующих, дистрибуция смазочных материалов, гостинично-ресторанный бизнес, строительство, медиапроекты, электронная коммерция.

Накопленная экспертиза в работе с зарубежными партнёрами и опыт выхода на международные рынки позволяют нам эффективно управлять проектами любой сложности и масштаба.

В связи с расширением команды мы ищем Руководителя отдела продаж.

Что мы предлагаем:

• Профессиональный вызов: масштабные задачи в стабильной, развивающейся компании, возможность вертикального роста;
• График работы: 5/2 (09:00–18:00);
• Ресурсы: доступ ко всем необходимым инструментам аналитики и операционной поддержки;
• Достойный доход: мы ценим экспертизу и предлагаем условия, соответствующие рынку. Финальные цифры и систему KPI детально обсуждаем с успешным кандидатом на интервью;
• Привилегии холдинга: вы получаете доступ к экосистеме лояльности ABS GROUP. Это специальные условия на услуги всех подразделений, обслуживание личного автомобиля на наших СТО (запчасти и сервис по эксклюзивному корпоративному прайсу);
• Социальный щит: компания поддерживает сотрудников в важные и непростые моменты жизни. У нас предусмотрена система адресных выплат к значимым событиям и финансовая помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Команда: работа в среде профессионалов, влюблённых в своё дело;
• Прозрачный онбординг: мы подготовили индивидуальный план адаптации на первые месяцы работы. Это обеспечит плавное погружение в бизнес‑процессы, качественную передачу дел и поддержку со стороны ключевых департаментов холдинга.

Обязанности:

• Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка бренда СТМ через расширение, активацию и эффективное управление федеральной и региональной дистрибьюторской сетью;
• Поиск и привлечение: Проведение переговоров на первом лице с собственниками и коммерческими директорами потенциальных дистрибьюторов, заключение договоров;
• Развитие клиентской базы: Разработка планов развития (JBP - Joint Business Plan) для ключевых партнеров;
• Аналитика и планирование: Анализ продаж партнеров (sell-out), контроль их складских остатков, формирование точных прогнозов спроса (Forecast) для отдела Supply Chain;
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесная работа с маркетингом (трейд-маркетинг, обучение), отделом качества (разбор рекламаций) и логистикой;
• Полевая работа: Регулярные командировки в регионы (аудит точек продаж, проведение бизнес-встреч, обучение продавцов партнеров);
• Знание рынка: Глубокое понимание рынка автозапчастей РФ (структура дистрибуции, ключевые игроки, специфика работы B2B и B2C ,а так же E-com);
• Техническая грамотность: Понимание ассортимента автозапчастей (узлы, агрегаты, расходники), умение читать технические описания и кросс-номера;
• Коммерческий математический аппарат: Умение считать экономику сделки (маржа, ROI, расчет бонусных схед, ретро-бонусов, логистическая составляющая);
• Навыки B2B-продаж: Знание методик сложных и длительных переговоров, умение работать с возражениями и выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения);
• Документооборот: Понимание основ договорного права, специфика работы с дебиторской задолженностью и отсрочками платежа.

Мы ищем именно вас, если:

• Ориентированы на результат (Hunter mindset): Нацеленность на выполнение плана, проактивность, нежелание «сидеть на месте»;
• Мобильны и стрессоустойчивы: Готовность к частым командировкам (до 40-50% времени), умение работать в режиме многозадачности и жестких дедлайнов;
• Имеете системное мышление: Умение видеть картину целиком (от производства на заводе до полки в магазине партнера);
• Обладаете развитым эмоциональным интеллектом и дипломатичностью: Умение выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с партнерами, но при этом жестко отстаивать интересы своего бренда;
• Обучаемы: Готовность постоянно изучать новый продукт и изменения на авторынке;​
• Знаете программы: 1С, Bitrix24, MS Office

Если Вы стремитесь работать в стабильной компании с международным именем, откликайтесь — мы будем рады видеть Вас в нашей команде!