Менеджер по продажам (SDR / AE hybrid)

Мы развиваем IT-продукт для девелоперов и застройщиков, который помогает автоматизировать продажи недвижимости и выстраивать единый цифровой путь клиента — от подбора объекта до взаимодействия с управляющей компанией в готовом объекте.

В одном интерфейсе объединяются продажи, финансовые инструменты и клиентские сервисы.

Ищем менеджера по продажам в гибридной роли SDR / Account Executive. Это позиция для человека, который умеет самостоятельно создавать интерес через outbound, качественно обрабатывать входящие лиды, проводить первичные встречи, сопровождать клиента до демо и помогать доводить сделку до пилота и годового контракта.

Обязанности

• Изучить продукт, сценарии его применения, целевую аудиторию и подход к работе с клиентами.

• Вести outbound-продажи работать с целевой базой, находить релевантных лиц, инициировать персонализированные контакты через подходящие каналы.

• Обрабатывать входящие лиды от маркетинга и своевременно доводить их до первичного контакта.

• Проводить первичные созвоны с потенциальными клиентами по скрипту и выявлять потребности.

• Развивать интерес к продукту: связывать возможности платформы с задачами конкретного девелопера.

• Квалифицировать лиды: понимать роль контакта, актуальность задачи, состав участников решения и потенциал следующего шага.

• Организовывать и сопровождать клиента на демонстрации продукта вместе с демонстрационной командой.

• Собирать обратную связь после демо, отрабатывать вопросы и возражения, двигать сделку к пилоту.

• Совместно с CPO и РОП участвовать в доведении клиента от пилота до годового контракта.

• Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости, статусы, причины отказов и следующие шаги.

• Работать с маркетингом над качеством лидов, обратной связью по сегментам и гипотезами для коммуникаций.

Требования

• Опыт B2B-продаж в роли SDR, Sales Development Representative, Business Development Manager, Account Executive или в гибридной sales-роли.

• Практический опыт outbound: поиск и сегментация целевых компаний, персонализированные касания, работа с холодной базой, follow-up.

• Умение обрабатывать inbound-лиды: быстро связываться, квалифицировать интерес и назначать следующий шаг.

• Навык проведения первичных встреч и выявления потребностей клиента, а не только презентации продукта.

• Умение вести клиента по воронке: от первого контакта до демо, пилота и коммерческого обсуждения.

• Понимание базовых метрик в B2B/SaaS-продажах: конверсии по этапам, скорость обработки лида, длительность цикла, причины проигрышей.

• CRM-дисциплина: привычка фиксировать данные, следующие шаги и прогноз по сделке.

• Готовность работать в гибридном формате.

• Готовность к оформлению по ГПХ на старте с возможностью дальнейшего перехода в штат.

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS-решений в роли SDR, AE или SDR/AE hybrid.

• Опыт работы с рынком девелопмента, недвижимости, PropTech или продажами решений для строительных компаний.

• Понимание задач коммерческих директоров, РОПов, маркетинг-директоров, CPO и digital-команд девелопера.

• Опыт продажи CRM, платформ автоматизации продаж, личных кабинетов, digital-сервисов или корпоративных IT-решений.

• Опыт работы с метриками CAC, конверсия, доля онлайн-продаж, LTV, cross-sell.

• Наличие профессиональных контактов среди девелоперов и застройщиков.

Условия

• Гибридный формат работы.

• Оформление по ГПХ; в дальнейшем возможен переход в штат.

• Доход: фиксированная часть + бонус/процент за результат.

• CRM, база для outbound, маркетинговая поддержка и команда, проводящая демонстрации продукта.

• Поддержка CPO и РОП на этапах пилота и закрытия сделки.

• Возможность влиять на развитие продаж современного IT-продукта в сфере девелопмента.

Если вам интересно продавать решение с понятной ценностью для бизнеса, вы умеете превращать холодный контакт в предметный диалог и последовательно вести клиента к сделке — будем рады познакомиться.