Менеджер по продажам IT-решений в B2B (телематика)

О компании

СКИФ ЭПП – аккредитованная IT-компания, специализирующаяся в области разработки профессиональной платформы для мониторинга и диспетчеризации транспорта.

Более 10 лет мы успешно развиваем платформу и помогаем бизнесу контролировать автопарки в реальном времени, оптимизировать логистику и повышать безопасность, а значит это возможность работать над зрелой платформой с большой установленной базой, сложной предметной областью и понятным вектором продуктовой трансформации. Вам не придётся строить продукт с нуля — придётся продавать то, что уже работает.

Сегодня рынок меняется: клиентам уже недостаточно просто функционального IT-решения. Поэтому мы усиливаем направление продаж и ищем Менеджера по продажам, который умеет продавать сложные B2B-решения, понимает бизнес клиента и переводит возможности продукта в понятную коммерческую ценность: какую задачу мы можем решить с помощью платформы SKIF.PRO и какой измеримый эффект это даст бизнесу.

Мы ожидаем

• Опыт успешных продаж IT-продуктов и решений в B2B от 2 лет

• Опыт работы в телематике (Wialon, Omnicomm, Fort Telecom и др), GPS/ГЛОНАСС или в смежных отраслях (автобизнес, страхование, логистика).

• Умение продавать через потребность, а не через прайс: выявлять боли, считать экономический эффект, защищать цену.

• Навыки работы с AI и готовность сделать AI-инструменты частью своей ежедневной работы: подготовка КП, разбор звонков, анализ базы.

Что предстоит делать

Привлечение новых интеграторов:

• Проведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора.

• Работа с входящими и исходящими лидами, формирование и развитие собственной воронки продаж.

• Демонстрация платформы SKIF.PRO под задачу конкретного клиента, с расчетом эффекта от внедрения.

• Подготовка коммерческих предложений под конкретные задачи интегратора.

• Подключение новых интеграторов на платформу (регистрация, выдача доступов).

• Ведение CRM и обеспечивать прозрачность своей воронки.

Работа с текущей клиентской базой:

• Полное сопровождение интеграторов на всех этапах сотрудничества, развитие отношений, допродажи.

• Регулярный мониторинг активности интеграторов на платформе, работа с ранними признаками оттока.

• Оперативное решение технических и организационных вопросов совместно с техподдержкой и командой разработки.

Стратегическое развитие:

• Сбор обратной связи от интеграторов для улучшения продукта.

• Анализ причин выигрышей и проигрышей сделок и работа над конверсией этапов воронки.

• Анализ конкурентной среды на рынке мониторинга транспорта.

• Участие в разработке скриптов продаж и повышение конверсии на этапах привлечения.

Ожидаемые результаты после первых 3 месяцев работы:

1. Умеете выявлять реальные потребности клиента, самостоятельно проводите переговоры и демонстрацию платформы SKIF.PRO, объясняете конкретную пользу и экономический эффект от внедрения SKIF.PRO.

2. Привлечение новых клиентов, обеспечение движения сделок по этапам, корректное внесение в базу CRM.

3. Внесение предложений для повышения эффективности продаж и по работе с возражениями.

4. Активно используете AI-инструменты в части ежедневной работы..

5. Получаете первые коммерческие результаты - выход на первые сделки или сформировать устойчивый пул перспективных сделок с высокой вероятностью закрытия.

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ.

• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально).

• Доступы к CRM и AI-инструментам, база знаний по продукту

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00

• Комфортный офис на Ленинском пр-кт (м.Новаторская/ м.Проспект Вернадского).

Как устроен процесс найма

1. Первичный скрининг резюме и вводное интервью с HR — 20 минут

2. Интервью с CEO

3. Оффер

Откликайтесь на нашу вакансию чтобы стать частью важного проекта!