Региональный представитель (B2B, автозапчасти)

О нас:

Мы — специализированный B2B-маркетплейс автозапчастей с федеральным охватом.

Наш продукт — платформа, через которую оптовые покупатели видят доступный ассортимент нескольких тысяч поставщиков и заказывают его в один клик.

Через сервис проходит порядка 80 запросов цены в секунду.

Наши клиенты — магазины запчастей и их сети, станции техобслуживания, столы заказов, интернет магазины, дилерские центры, транспортные компании.

Мы продаём им не запчасти, а сервис: охват, точный срок, понятный статус по каждому заказу.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать свою территорию: находить клиентов, выезжать к ним, вести переговоры с собственниками и руководителями.
• Разбираться в том, как устроен бизнес клиента: что он закупает, как, у кого и с какими сроками, где у него узкие места.
• Подбирать под клиента формат работы с нами: личный кабинет, подключение по обмену данными, индивидуальные условия.
• Доводить клиента до первых отгрузок и передавать в отдел сопровождения, оставаясь за него в ответе по обороту.
• Следить за динамикой своей территории по готовой аналитике: кто вырос, кто просел, где заказ встал и почему. Возвращать в работу клиентов, которые перестали покупать.

Мы ждём:

• Опыт активных продаж в B2B от 2 лет. Профильный опыт в автозапчастях — плюс, но не обязателен: нам подходит опыт из отраслей с большим потоком сделок — оптовая дистрибуция, логистика, электроника, фарма, стройматериалы.
• Готовность к разъездной работе: не менее 12 дней выездов в месяц, ненормированный график.
• Личный автомобиль и права категории B.
• Аналитический склад ума: умение посчитать выгоду клиента и объяснить её цифрами, а не общими словами.
• Уверенный Excel на базовом уровне: фильтры, проценты, простая сводная.
• Готовность разобраться, как устроен обмен данными между платформами — на уровне понимания механики, программировать не нужно.

Будет плюсом:

• Знание устройства автомобиля и ориентация в запчастях.
• Опыт работы с оптовыми клиентами: магазины, станции техобслуживания, интернет-магазины.
• Опыт подключения клиентов по API.
• Опыт открытия филиала или обособленного подразделения. Опыт работы в CRM.

Условия:

• Оформление по ТК РФ. Оклад 110 000 ₽ плюс премиальная часть за привлечённых клиентов, рост оборота территории и состояние расчётов. Совокупный доход 180 000 – 300 000р. Потолок сверху ограничен только результатом.
• Компенсируем горюче-смазочные материалы, командировочные расходы и мобильную связь.
• Офис в вашем городе.
• Работающая аналитика по вашим клиентам: вы видите, что происходит на территории, и не ведёте свои таблички.
• Обучение товару, продукту и внутренним процессам за счёт компании.
• Перспектива роста до руководителя обособленного подразделения в своём регионе.