Менеджер по развитию территории HoReCa

Мы – дистрибьютор крупнейшей пивоваренной компании и одного из ведущих игроков индустрии безалкогольных напитков в России.

Обязанности

• Развитие продаж и увеличение представленности продукции компании в канале HoReCa на закреплённой территории.

• Поиск и привлечение новых клиентов: ресторанов, баров, гостиниц, отелей и кейтеринговых компаний.

• Развитие и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий сотрудничества.

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, расчёт условий поставки и ценообразования.

• Согласование и организация промоактивностей для увеличения продаж.

• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).

• Анализ потребностей клиентов, конкурентной среды и возможностей для развития территории.

Требования

• Обязателен опыт работы в канале HoReCa.

• Знание специфики пивного рынка и особенностей продаж пивной продукции.

• Опыт активных продаж, привлечения новых клиентов и развития действующей клиентской базы.

• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения.

• Понимание специфики работы заведений HoReCa: ценообразования, маржинальности, условий поставки, хранения продукции и промоподдержки.

• Ориентация на результат и выполнение планов продаж.

• Готовность к разъездному характеру работы.

• Уверенное владение ПК и MS Office.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Оклад — 87 316 ₽.

• Ежемесячная премия — до 40% от оклада.

• Ежеквартальная премия — до 40% от оклада.

• График работы: 5/2, выходные — суббота и воскресенье.

• Компенсация мобильной связи и обедов.

• Обучение, поддержка команды и возможности для профессионального и карьерного роста.