Product Owner (1С)

Чем предстоит заниматься:

• Формулировать стратегический план развития продуктовой линейки направления, прогнозировать её прибыльность и окупаемость в соответствии с целевыми финансовыми и качественными KPI.
• Сбор гипотез. Выдвигать и обосновывать идеи по внедрению новых методик, инструментов и функциональности; проводить предварительную оценку эффективности, прототипирование и проверку гипотез в пилотах.
• Формулировать политику ценообразования, определять маркетинговую стратегию и позиционирование продуктовой линейки; обеспечивать вывод продукта в каналы продаж и оказание сервиса.
• Осуществлять регулярный мониторинг финансовых и качественных KPI, определять возможности оптимизации и автоматизации процессов, принимать решения по изменению и приоритизации требований к продуктовой линейке.
• Выстраивать коммуникацию и развивать партнёрские отношения с подразделениями компании и Экосистемы; осуществлять поиск и оценку партнёров для встраивания внешних продуктов в процессы и операции направления.
• Отслеживать и контролировать маржинальность продукта; обеспечивать эффективное взаимодействие с другими департаментами, устанавливать и поддерживать коммуникационные каналы с их руководством и сотрудниками для обмена информацией.

Будем рады пообщаться, если есть:

• Опыт от 3 лет в развитии продуктов, сервисов или бизнес-направлений в сфере 1С, корпоративных ИТ-решений или B2B SaaS.
• Хорошее понимание рынка и экосистемы 1С: лицензирование, внедрение, сопровождение, техническая поддержка и дополнительные сервисы.
• Знание ключевых корпоративных решений 1С: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:ЗУП, 1С:Документооборот, 1С:Бухгалтерия.
• Понимание партнёрской и лицензионной модели 1С, принципов продажи и развития лицензий и сервисов.
• Опыт формирования и развития продуктовой и коммерческой стратегии, анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Опыт работы с ценообразованием: разработка тарифов и пакетных предложений, оценка себестоимости, маржинальности и экономики продукта.
• Опыт ответственности за финансовые показатели продукта или направления: выручку, маржинальность, бюджет, P&L или сопоставимые показатели.
• Опыт развития продаж существующей клиентской базы, понимание механик upsell и cross-sell.
• Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами и продажами.