Менеджер проектных продаж (Saas)

О продукте

TENDEX — интеллектуальная система принятия решений на контрактном рынке. Это не поисковик и не агрегатор. Система анализирует рынок, экономику конкретной закупки и помогает компании понять, стоит ли участвовать, какова потенциальная прибыль и рентабельность, какую стратегию выбрать. Ключевые модули: персональная экономика закупки, стратегия и риск участия, прогноз и управление портфелем.

Цель должности
Активное привлечение новых B2B-клиентов и продажа доступа к TENDEX. Менеджер помогает клиентам — подрядчикам, поставщикам и участникам закупок — оценить экономику участия, снизить трудозатраты и повысить вероятность победы при контролируемой рентабельности.

Обязанности

• Активный поиск и квалификация потенциальных клиентов: холодные звонки, email-рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия, работа с входящими лидами.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта, выявление потребностей и болей клиента.
• Продажа ценности TENDEX: расчёт экономики закупки, персонализированная стратегия участия, анализ конкурентов и рисков.
• Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование условий и закрытие сделок.
• Ведение сделок в CRM (AmoCRM / Bitrix24): фиксация этапов, задач, коммуникаций, отчётность.
• Выполнение плана продаж: новые платящие клиенты, выручка, конверсия.
• Передача клиентов в сопровождение, поддержание долгосрочных отношений.
• Сбор обратной связи от рынка и передача её команде разработки.

Требования

• Опыт активных продаж в B2B (SaaS, IT, консалтинг, строительство, тендеры, госзакупки — преимущество).
• Понимание сферы закупок, тендеров, смет и экономики участия — желательно.
• Навыки холодных звонков, переговоров и презентаций.
• Базовые знания AmoCRM и Bitrix24: создание сделок, воронки, задачи, коммуникации, отчёты.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение ПК.
• Самоорганизация, нацеленность на результат, умение работать с большим объёмом данных, аналитические способности.

Ключевые KPI

• Выполнение плана продаж.
• Количество новых клиентов.
• Конверсия из возможности в сделку.
• Средний чек и длина цикла сделки.
• Качество ведения CRM и дисциплина по этапам.

Условия

• Работа с инновационным B2B-продуктом на растущем рынке.
• Оклад + процент от продаж, бонусы за выполнение плана.
• Обучение продукту и методологии продаж.
• Возможен гибридный или удалённый формат.