Руководитель отдела развития

Не ищем человека, который будет просто управлять существующими процессами. Ищем того, кто умеет создавать новые источники прибыли.

Сейчас мы создаём новое направление — отдел коммерческого развития. Его задача — находить возможности для роста, превращать их в реальные продажи и масштабировать успешные решения. у Вас в подчинении будет два разноплановых команды.

Нам нужен руководитель с предпринимательским мышлением. Человек, который видит возможности там, где другие видят ограничения, умеет работать с цифрами и предпочитает реальные действия бесконечным совещаниям.

В чём ваша главная задача?

Создавать новые направления и расширять текущие.

Не просто выполнять планы, увеличивать количество встреч или контролировать менеджеров, а находить и реализовывать новые возможности для роста бизнеса.

Что предстоит делать

• Развивать дилерскую сеть: привлекать новых партнёров, увеличивать продажи действующим дилерам, находить новые рынки и сегменты.

• Увеличивать прибыльность: расширять представленность ассортимента у дилеров, увеличивать средний заказ и долю высокомаржинальных продуктов.

• Находить точки роста: анализировать продажи, клиентов, конкурентов и ассортимент, самостоятельно формировать коммерческие гипотезы.

• Запускать новые инициативы: быстро проверять идеи на практике, оценивать финансовый результат и масштабировать то, что работает.

• Работать непосредственно с рынком: встречаться с дилерами, изучать их потребности, вести переговоры и находить возможности для увеличения продаж.

• Создать и развивать команду: выстраивать функцию развития и организовывать взаимодействие с продажами, маркетингом, закупками и другими подразделениями.

Кого мы ищем

Нам важнее ваши реальные достижения и тип мышления, чем количество лет в конкретной отрасли.

Вы нам подходите, если:

• Умеете самостоятельно находить коммерческие возможности и превращать их в деньги.

• Можете рассказать о 2–3 собственных проектах, которые принесли измеримый рост выручки, прибыли или клиентской базы.

• Мыслите категориями прибыли, маржинальности, экономики клиента и окупаемости инвестиций.

• Предпочитаете быстро проверить гипотезу, а не месяцами разрабатывать идеальный план.

• Уверенно ведёте сложные переговоры и умеете добиваться результата.

• Спокойно работаете в ситуации неопределённости, когда не все процессы выстроены и нет готовых инструкций.

• Умеете объединять людей вокруг результата, даже когда они не находятся в вашем прямом подчинении.

• Готовы лично работать с клиентами и погружаться в рынок, а не управлять исключительно через отчёты.

Будет преимуществом опыт в B2B-дистрибуции, FMCG, DIY, строительных материалах, сантехнике, мебели, товарах для дома или развитии дилерских каналов.

Но мы готовы рассмотреть сильного кандидата из другой отрасли, если у него есть подтверждённые коммерческие достижения.

Что вы получите

Возможность создать новое направление внутри действующего бизнеса.

• Реальную самостоятельность в поиске и реализации коммерческих возможностей.

• Действующую дилерскую сеть, клиентскую базу и продукты — не придётся создавать рынок с абсолютного нуля.

• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и возможность влиять на ключевые бизнес-решения.

• Пространство для инициативы, экспериментов и проверки собственных идей.

• Возможность формировать команду и расширять зону ответственности по мере роста направления.

• Понятный результат работы, который можно измерить конкретными финансовыми показателями.

Условия работы:

• Локация и формат работы: Гибрид

• Доход: 150 тр + доп доход..

• Подчинение коммерческому директору.

Кому эта позиция будет особенно интересна?

Возможно, вы уже руководите коммерческим направлением, занимаетесь развитием дилерской сети или запускали новые бизнес-проекты.

Вы умеете находить деньги для бизнеса, но на текущем месте ограничены рамками существующей системы.

Здесь ваша задача — не поддерживать уже созданное, а создавать новое.

Если вам близок такой подход, откликайтесь.

В сопроводительном письме коротко расскажите об одном ярком своём проекте:

Какую коммерческую возможность вы обнаружили, что лично сделали и какой финансовый результат получили?

Нам интересны не красивые должности в резюме, а люди, которые умеют превращать идеи в работающий бизнес.