Менеджер по развитию бизнеса

AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.

Принципы нашей работы:

Наш главный капитал — это люди, мы всегда готовы помочь в непростых жизненных ситуациях.
Регламенты должны помогать, а не ограничивать.
Жесткая субординация — не про нас.
Мы ценим эффективность сотрудников и их профессиональный рост.

Что предстоит делать:

- искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции;

- вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора;

- продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения;

- проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР;

- готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой;

- вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов;

- сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы;

- выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля;

- участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений.

Что нам важно:

- опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами;

- опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов;

- отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков;

- уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками;

- стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании.

Что мы предлагаем:

гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома;

гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас;

комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха;

официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ;

теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью;

работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты;

сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста;

особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT;

профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.