Менеджер по развитию B2B (юридический консалтинг)

Lotus Legal – юридическая фирма с уникальной экспертизой: мы помогаем IT-компаниям, технологическому бизнесу и инновационным проектам получать льготные статусы резидентов ИНТЦ и ОЭЗ, успешно сопроводив более 100 ведущих игроков рынка. Мы выступаем стратегическим партнером для клиентов, оказывая высококлассные консалтинговые услуги для их роста, защиты и эффективного развития.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение полного цикла продаж юридических услуг и консалтинговых продуктов: от первичного контакта до подписания договор;
• Поиск и привлечение новых клиентов, включая холодные звонки;
• Формирование и развитие собственной клиентской базы;
• Управление воронкой продаж и ведение клиентов в CRM;
• Подготовка и проведение встреч, презентаций и демонстраций услуг;
• Участие в разработке коммерческих предложений;
• Сопровождение клиента на этапе согласования условий;
• Анализ потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
• Выполнение индивидуальных KPI.

Наши ожидания:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2 лет (желательно в сфере услуг);
• Понимание специфики консалтинговых продуктов;
• Навыки переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом;
• Экспертиза в B2B-сегменте: понимание специфики работы с корпоративными клиентами;
• Опыт самостоятельного поиска клиентов;
• Уверенная работа с CRM;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность разбираться в юридических и регуляторных аспектах ИНТЦ;
• Нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Надежность и стабильность: полностью белое оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• Фиксированный оклад + ежемесячная премия по результатам выполнения KPI;
• Предусмотрен фиксированный процент от продаж и бонус за выполнение плановых показателей;
• Комфортный гибрид: классический график 5/2 с 10 до 19 с возможностью работать удаленно по согласованию;
• Локация в самом центре: уютный офис в шаговой доступности от станций метро Кропоткинская и Арбатская;
• Развитие и рост: поддержка начинающих амбициозных коллег и понятная программа адаптации.

В сопроводительном письме просим коротко рассказать о своем опыте в B2B-продажах.