Руководителя направления продаж

ЭТИС-СЗПК надёжный производитель и поставщик кабеленесущих решений для крупных строительных и промышленных объектов по всей России

Компания имеет опыт 18 лет и обладает собственной производственной базой более 6000 м2, укомплектованной современным оборудованием для производства изделий любой сложности. Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает более 20 товарных групп, включающих более 30 000 наименований. Такие показатели достигаются за счёт наличия собственных отделов проектирования и конструирования.

Наши заказчики – крупнейшие предприятия в сфере энергетики и промышленности.

Мы активно развиваем направление проектных продаж и ищем в команду амбициозного и самостоятельного Руководителя направления продаж, способного выстраивать долгосрочные партнерские отношения и вести крупные сделки на федеральном уровне.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск проектов: активный поиск и мониторинг новых строительных и инвестиционных объектов по всей России в ключевых отраслях (нефтегазовая, энергетическая, металлургическая, машиностроительная, горнодобывающая).
• Ведение переговоров: коммуникация со всей цепочкой участников проекта (инвесторы, заказчики, генподрядчики, проектировщики) строго на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Проектные продажи: продвижение решений компании, сопровождение сделки на всех этапах — от первичного контакта и выявления потребности до заключения контракта и контроля отгрузок.
• Развитие клиентской базы: формирование долгосрочных и честных партнерских отношений с ключевыми игроками промышленно-строительного рынка.
• Взаимодействие с подразделениями: совместная работа с функциями проектирования и конструирования, участие в процессахпланирования с производством.
• Командировки: посещение заказчиков в различных регионах в целях презентации компании, выявления потребностей и согласования сделок.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы: от 2 лет в сфере B2B-продаж сложного технического оборудования или проектных продаж в промышленном или строительном секторе.
• Навыки переговоров: уверенный навык выхода на ЛПР и ведения сложных многоуровневых переговоров.
• Технические навыки: уверенное владение 1С: ERP, Битрикс24 и MS Office.
• Понимание рынка: знания в области промышленного строительства и особенностей взаимодействия участников инвестиционно-строительного процесса.
• Личные качества: ответственность, самостоятельность, инициативность, честность и амбициозность.

Будет преимуществом:

• Опыт участия в тендерах и работы с крупными проектами

• Знание рынка металлоконструкций, оцинковки, кабельных систем

• Существующая клиентская база в целевом сегменте

• Техническое образование

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Прозрачная система мотивации: достойный оклад + гарантированный процент от сделок + дополнительный бонус за выполнение плановых показателей. Компенсация корпоративной мобильной связи.
• Комфортные условия: график работы 5/2 в современном офисе с панорамным видом на р. Нева в пешей доступности от метро.
• Профессиональное развитие: регулярное профильное обучение, наставничество опытных коллег и широкие возможности для роста.