Менеджер по продажам промышленного оборудования

Менеджер по продажам промышленного оборудования

150 000–200 000 ₽ при выполнении плана

Челябинск | B2B | собственное производство | офис + встречи с клиентами

Мы ищем не оператора входящих заявок. Мы ищем человека, который умеет создавать продажи.

Если вы умеете находить промышленные предприятия, выходить на руководителей и превращать первую встречу в реальный проект — у нас есть для вас рынок, продукт и возможность хорошо зарабатывать.

Мы — производственная компания из Челябинска.

У нас собственное производство, технические специалисты и широкий ассортимент промышленного оборудования:

конвейеры → ролики → роликоопоры → комплектующие → решения под конкретные производственные задачи.

Наши клиенты и потенциальные клиенты — предприятия, где оборудование работает каждый день:

карьеры, ГОК, металлургия, цементные заводы, ЖБИ, АБЗ, ТЭЦ, производственные предприятия и другие промышленные компании.

Размер интересующих нас проектов — 5–20 млн ₽ и выше.

Почему эта вакансия может быть интересна сильному продажнику

Здесь есть главное — ЧТО продавать и КОМУ продавать.

Вам не нужно искать рынок с нуля.

Промышленных предприятий огромное количество.

У каждого предприятия есть производство, оборудование, ремонты, модернизация, реконструкция, новые участки, расширение мощностей и потребность в комплектующих.

Наша задача — находить эти возможности раньше конкурентов и превращать их в проекты.

При этом вы продаёте не просто товар из каталога.

У компании есть собственное производство.

Это означает, что можно работать с клиентом глубже:

одна деталь → комплектующие → узел → конвейер → комплексное решение.

Один найденный промышленный клиент может стать не одной сделкой, а долгосрочным клиентом компании.

Что будет вашим результатом

Не количество звонков ради количества звонков.

Ваш результат:

новое предприятие → найден ЛПР → установлен контакт → выявлена задача → организована встреча → сформирован проект → КП → переговоры → договор → повторные продажи.

Именно за создание такого результата вы будете получать деньги.

Что предстоит делать

1. Развивать новый рынок

• искать целевые промышленные предприятия;
• находить руководителей и ЛПР;
• выходить с ними на контакт;
• проводить переговоры;
• организовывать встречи и выезды;
• выявлять реальные производственные задачи.

2. Создавать проекты

Вместе с технической командой разбираться в задаче клиента:

• что требуется;
• какие параметры;
• какие сроки;
• какие условия;
• какое решение можем предложить;
• какой потенциал проекта.

Дальше — коммерческое предложение, переговоры и договор.

3. Развивать уже найденных клиентов

После первой сделки работа только начинается.

Необходимо находить следующие потребности:

новый участок → новое оборудование → ремонт → модернизация → комплектующие → следующий проект.

Какие сделки нам интересны

Ориентир — 5–20 млн ₽.

Есть проекты и крупнее.

Поэтому здесь важен не принцип:

«Продал одну позицию — получил процент».

Нам нужен менеджер, который умеет увидеть коммерческую возможность внутри предприятия и развить её.

Какой человек нам нужен

Нам будет интересно с вами, если вы:

• уже умеете продавать в B2B;
• самостоятельно ищете клиентов;
• умеете выходить на ЛПР;
• не боитесь первого контакта;
• умеете проводить деловые встречи;
• умеете продавать сложный продукт;
• способны вести сделку от первого контакта до договора;
• готовы ездить к клиентам;
• понимаете, что результат продаж создаётся не одной отправкой КП.

Особенно ценен опыт продаж:

промышленного оборудования, комплектующих, металлопроката, спецтехники, приводов, подшипников, насосов, гидравлики, автоматики, горного оборудования, запчастей и других технических B2B-продуктов.

Но если вы сильный активный B2B-продажник из другой отрасли, мы тоже готовы разговаривать.

Что мы дадим вам

🏭 Собственное производство

Вы продаёте продукт, который реально производит ваша компания.

📈 Большой рынок

Потенциальных промышленных клиентов много. Ваша задача — выбрать правильные предприятия и системно их развивать.

💼 Крупный чек

Работаем с проектами 5–20 млн ₽ и выше.

🧑‍🔧 Техническая поддержка

Вам не нужно самостоятельно быть конструктором или инженером.

Ваша задача — найти коммерческую возможность и правильно организовать её внутри компании.

🚗 Реальные встречи с клиентами

Это не работа исключительно за компьютером.

Есть переговоры, выезды на предприятия, командировки и личное общение с ЛПР.

💰 Понятная возможность хорошо зарабатывать

Оклад — 40 000 ₽ + процент + бонусы.

При выполнении плана продаж средний доход менеджера составляет 150 000–200 000 ₽ в месяц.

При крупных сделках и перевыполнении плана доход может быть выше.

Первые 3–6 месяцев

Мы не ждём, что новый менеджер просто «посидит и освоится».

Основная задача — создать собственную рабочую воронку:

целевые предприятия → ЛПР → контакты → встречи → проекты → КП → сделки.

Вам будет необходимо постепенно сформировать собственный пул перспективных промышленных клиентов и начать превращать его в реальные продажи.

Важный момент

Мы не ищем человека, которому нужно постоянно говорить:

«Позвони этому клиенту».

Нам нужен менеджер, который сам понимает:

кого искать → почему именно этого клиента → на кого выходить → с чем заходить → какую потребность искать → как развить проект → как закрыть сделку.

То есть нам нужен продажник, а не оператор отдела продаж.

Как будем выбирать кандидата

На собеседовании мы не будем ограничиваться вопросом:

«Расскажите о себе».

Попросим рассказать конкретно:

• какую самую крупную сделку вы закрыли;
• как нашли этого клиента;
• как вышли на ЛПР;
• сколько длилась сделка;
• какой был чек;
• сколько вы заработали;
• какие возражения были;
• что именно сделали лично вы;
• сколько новых клиентов вы находили самостоятельно;
• как выполняли план.

Нам важен не красивый рассказ, а подтверждённый результат.

Если вы умеете продавать — здесь есть что продавать

Собственное производство.
Промышленный рынок.
Крупные проекты.
Чеки 5–20 млн ₽ и выше.
Техническая команда.
Возможность развивать клиентов.
150–200 тыс. ₽ среднего дохода при выполнении плана.

Если вы привыкли создавать продажи самостоятельно и хотите зарабатывать не за присутствие в офисе, а за результат — откликайтесь.

На встрече с руководителем отдела продаж обсудим ваш опыт, реальные результаты и систему мотивации.