Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager

Вакансия компании: Платформа Проще

Prosche ai - платформа нового поколения для анализа поведения пользователей и роста конверсий. Мы создаем цифровые решения, которые помогают бизнесу точно понимать, как ведут себя пользователи на сайте и превращать это знание в рост прибыли. Что мы делаем: Собираем и анализируем поведение пользователей на посадочных страницах с помощью технологий нового уровня - ID-события, FingerPrint, временные метки и другие инструменты глубокой аналитики. На основе полученных данных даем точные рекомендации по улучшению пользовательского опыта и повышению эффективности сайта. Почему выбирают нас: - Используем искусственный интеллект и мультиканальные подходы к сбору данных; - Даем максимально точную и прозрачную картину поведения пользователя; - Обеспечиваем рост конверсии и вовлеченности

Prosche AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день: 

• 100+ сотрудников
• 34 000+ пользователей
• 100 000+ реализованных проектов
• Аккредитация в Сколково

Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который: 

• умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
• уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
• умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
• понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
• привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.

Что мы предлагаем: 

• полностью удалённый формат работы;
• график 5/2;
• фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —
• отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;
• после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;
• продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.

Ваши ключевые задачи: 

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
• выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
• презентовать решение и отрабатывать возражения;
• доводить клиента до первой оплаты;
• передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
• вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.

Что важно для этой роли

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• опыт короткого цикла сделки;
• переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
• уверенная работа с CRM;
• самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.

Будет преимуществом:  опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки: 

• активные B2B-продажи;
• холодный поиск потенциальных клиентов;
• переговоры с ЛПР;
• выявление потребностей;
• работа с возражениями;
• закрытие сделок;
• управление собственной воронкой;
• работа в CRM.

KPIГлавный результат позиции — новая выручка и новые клиенты. На старте:

• 1-й месяц — первая оплата от нового клиента;
• 2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.

Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интересна

• Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом; 
• Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;
• Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.

Что говорят о нас сотрудники: "Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн"."Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии"."Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи". Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться. 

• Обучение и тренинги