Менеджер по продажам инфраструктурных решений и сервиса

Компания Network Technologies приглашает в команду руководителя проектов / менеджера по продажам для развития направления инфраструктурных решений и сервисного обслуживания.

Работаем с крупными корпоративными заказчиками и государственными структурами по всей России.

ОБОРУДОВАНИЕ:

Сеть: коммутаторы, маршрутизаторы, Wi-Fi-точки, оптика — строим связность от ядра до рабочих мест.

Серверы и хранение: серверы, СХД, системы резервного копирования — чтобы приложения работали стабильно, а данные были защищены.

Инженерная инфраструктура: ИБП, охлаждение, стойки, мониторинг среды — создаём условия для надежной и бесперебойной работы оборудования.

Программное обеспечение: виртуализация, операционные системы, мониторинг, резервное копирование — помогаем заказчикам управлять инфраструктурой и защищать данные.

УСЛУГИ:

Проектируем: анализируем текущую инфраструктуру заказчика, рассчитываем нагрузки, разрабатываем архитектуру и проектную документацию.

Поставляем: подбираем и поставляем сертифицированное оборудование в согласованные сроки.

Монтируем и настраиваем: устанавливаем оборудование, выполняем коммутацию, подключение и настройку до полностью рабочего состояния.

Тестируем и сдаём: проверяем производительность и отказоустойчивость, фиксируем результаты и передаём комплект документации.

Поддерживаем: обеспечиваем сервисное сопровождение, модернизацию инфраструктуры, обновление оборудования и программного обеспечения, консультируем и обучаем специалистов заказчика.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи инфраструктурных решений и сервисов: работать с входящими обращениями и самостоятельно привлекать новых корпоративных и государственных заказчиков.

• Вести проекты полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до поставки, внедрения, закрывающих документов и дальнейшего сервисного обслуживания.

• Работать с ключевыми клиентами: проводить встречи и переговоры с ЛПР, техническими специалистами и закупочными подразделениями заказчиков.

• Формировать комплексные решения: совместно с инженерами и пресейл-специалистами прорабатывать архитектуру, состав оборудования, услуги и коммерческое предложение.

• Защищать решения: презентовать заказчику предлагаемую архитектуру, обосновывать состав решения, его стоимость и преимущества.

• Развивать существующих клиентов: находить дополнительные потребности, предлагать модернизацию, сервис, расширение инфраструктуры и новые решения.

• Взаимодействовать с производителями и дистрибьюторами: получать специальные условия, проектные цены, техническую поддержку и дополнительные преимущества для заказчика.

• Контролировать экономику проектов: рассчитывать маржинальность, согласовывать коммерческие условия и обеспечивать выполнение плановых финансовых показателей.

• Вести воронку продаж: планировать сделки, контролировать сроки и этапы проектов, поддерживать актуальность информации в CRM.

• Координировать внутреннюю команду: взаимодействовать с пресейлом, инженерами, закупками, логистикой, проектным офисом и другими подразделениями компании для успешной реализации сделки.

Выстраивать процессы в одиночку и с нуля не придется — у нас налаженные процессы, понятные регламенты и сильная техническая команда, которая помогает менеджеру на всех этапах проекта.

Что мы предлагаем:

• У нас выстроен маркетинг, который обеспечивает стабильный поток входящих лидов. При этом мы ценим проактивность: ожидаем, что менеджер будет не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно выходить на новых перспективных заказчиков.

• Возможность продавать не отдельное оборудование, а комплексные IT-решения и проекты полного цикла.

• Поддержку технических специалистов и пресейл-команды при подготовке и защите решений.

• Конкурентную заработную плату: оклад + процент от маржи реализованных проектов.

• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ.

• Возможность профильного обучения и сертификации за счет компании.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт B2B- или B2G-продаж от 2 лет, желательно в системной интеграции, телекоме, IT-дистрибуции или смежных направлениях.

• Опыт работы с корпоративными заказчиками и ведения сложных многоэтапных сделок.

• Понимание принципов проектных продаж и умение вести клиента от выявления потребности до реализации проекта.

• Базовое понимание IT-инфраструктуры: сетевого оборудования, серверов, систем хранения данных, виртуализации, резервного копирования и инженерной инфраструктуры.

• Умение выявлять потребности заказчика и формировать техническое задание совместно с профильными специалистами.

• Навыки проведения переговоров, презентаций и защиты коммерческих предложений.

• Умение работать с экономикой сделки: стоимостью проекта, маржинальностью и коммерческими условиями.

• Готовность самостоятельно развивать клиентскую базу и искать новые возможности для продаж.

• Опыт работы с CRM и системное отношение к ведению воронки продаж.

• Высшее образование; техническое образование будет преимуществом.

• Ответственность за результат, коммуникабельность, командный подход и желание развиваться в сфере IT-интеграции.

Мы предлагаем:

• Офисный формат работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.

• ДМС со стоматологией.

• Официальное оформление с первого дня работы.

• Прозрачную систему мотивации.

• Комфортный офис.

• Сильную инженерную команду и возможность работать над крупными инфраструктурными проектами для корпоративных и государственных заказчиков.