Менеджер по продажам B2B (повторные продажи)

Entera — аккредитованная IT-компания с решениями, которые упрощают бухгалтерскую работу.

Наш сервис для обработки и обмена документами освобождает время бухгалтеров для важных дел.

За 7 лет работы у нас более 7000 клиентов и 100+ сотрудников.

Мы за: отсутствие бюрократии, автоматизацию процессов, простое и дружеское общение на всех уровнях.

Сейчас мы усиливаем отдел продления клиентов и ищем в команду Менеджера по продлению.

Главная задача в данной роли – продление подписок клиентов, совершение повторной продажи (работа с действующей клиентской базой).

Что мы предлагаем:

• Работа с текущими клиентами;

• Комфортное вхождение в должность, обучение продукту, живые скрипты и доступная база знаний;

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК (без переработок);

• Формат работы удалённый/гибрид;

• Белая заработная плата (оклад + ежемесячная премия);

• Компенсация стоимости: занятий спортом/ ДМС/ обучения;

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Твои задачи:

• Работать со сделками (80-100 шт);

• Звонить клиентам, 50-70 наборов или 1,5-2 часа коммуникации в день;

• Проводить разбор бизнес-процессов клиента;

• Работать с возражениями, начиная от “мне некогда” и заканчивая "цена/ конкуренты/ нет потребности";

• Инициировать контакт с клиентом и делать коммерческие предложения.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в B2C/B2B продажах от 1 года;

• Готовность звонить клиентам и отрабатывать возражения;

• Готовность поддерживать гигиену CRM;

• Знание техник продаж (например: этапы отработки возражений, СПИН, 5 Почему и пр.).