Коммерческий директор

Сапа Медиа — мультиплатформенный медиапроект. В экосистему входят сайт, 7 Telegram-каналов, сообщества ВКонтакте и MAX. Мы ищем целеустремлённого и амбициозного коммерческого директора, который понимает рынок интернет-рекламы, имеет связи в отрасли и готов отвечать за коммерческий рост всего проекта.

Обязанности

• Определение коммерческих путей роста прибыли проекта.

• Разработка и реализация стратегии монетизации для сайта, 7 Telegram-каналов, групп ВКонтакте и MAX.

• Аналитика рынка и внедрение коммерческих инициатив.

• Монетизация и развитие площадок проекта.

• Максимизация дохода проекта.

• Привлечение коммерческих клиентов и работа с ключевыми рекламодателями.

• Продажа медийной рекламы, спецпроектов, нативных интеграций и кросс-платформенных размещений.

• Ведение сложных переговоров на уровне первых лиц: CEO, собственников, директоров по маркетингу, представителей политики.

• Формирование и управление воронкой продаж, отчётность в CRM.

• Работа с ОРД, маркировкой рекламы и документооборотом.

• Продвижение бренда, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с партнёрами.

• Интеграция рекламы в редакционный контент и посты каналов без нарушения их целостности.

Требования

• Опыт руководства от 3 лет на позиции коммерческого директора или руководителя B2B-направления.

• Подтверждённый отраслевой бэкграунд в медиа, digital, рекламе или продажах сложных B2B-услуг. Опыт продаж в сфере СМИ обязателен.

• Понимание монетизации сайтов интернет-изданий, Telegram-каналов, сообществ ВКонтакте и MAX.

• Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки.

• Понимание unit-экономики, маржинальности и экономики продаж.

• Владение CRM: воронка, отчётность. Знание ОРД.

• Знание законодательства: о СМИ, рекламе, защите прав потребителей, авторском праве.

• Наработанная база контактов среди крупного регионального или федерального бизнеса.

• Понимание специфики продаж медийной рекламы, спецпроектов и платного доступа.

• Умение интегрировать рекламу в редакционный контент.

• Ориентированность на результат, настойчивость в достижении цели.

• Понимание документооборота организации.

• Опыт работы в сфере продаж интернет-рекламы обязателен.

• Умение налаживать контакты, выстраивать связи и поддерживать долгосрочные отношения с партнёрами.

• Наличие контактов в медиа бизнесе.

Условия

• Доход от 100 000 ₽, итоговая сумма обсуждается индивидуально на собеседовании.

• Пожалуйста, указывайте свои зарплатные ожидания в резюме или сопроводительном письме.