Руководитель отдела продаж

Компания по производству уходовой косметики бренда Egomia.

Наша философия. "Быть в ресурсе" – это быть в хорошем физическом и психологическом состоянии.

Наша миссия - "Дарить совершенно новый опыт заботы о теле и эмоциональном состоянии".

Мы хотим заботиться о людях, меняя жизнь к лучшему.

Мы небольшая, гибкая и амбициозная команда. Ищем человека, который готов сочетать стратегическое мышление с операционным драйвом, брать на себя ответственность и влиять на рост бизнеса. Здесь вас ждет минимум бюрократии и максимум пространства для реализации собственных идей.

Что предстоит делать:

• стратегическое планирование: анализ рынка, сегментация клиентов, постановка целей по объёму продаж и доле рынка;
• развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых заказчиков, ведение переговоров, заключение договоров;
• запуск интеграций, спецпроектов и взаимовыгодных бартерных механик с ресторанами и отелями (HoReCa - партнерский канал);
• экспансия в SPA, студии йоги/пилатеса и салоны красоты. Выстраивание работы так, чтобы площадки рекомендовали продукт конечному клиенту;
• привлечение корпоративных клиентов, разработка уникальных подарочных предложений под праздники и спецзаказы (корпоративные подарки (подарочный канал B2B);
• управление сквозной контроль юнит-экономики по каждому каналу — понимание маржинальности, рентабельности, эффективности скидок и бюджетов.

Что мы ждем от тебя:

• знание основ продаж и управления продажами, мерчендайзинга, маркетинга;
• опыт работы в сфере продаж В2В от 3-х лет, опыт работы в торговых или производственных компаниях;
• навыки проведения переговоров и деловой переписки;
• умение самостоятельно находить и привлекать клиентов;
• навыки работы в CRM-системах и 1С (выстраивание воронки продаж);
• понимание этапов продаж и клиентского цикла;
• понимание юнит-экономики (влияние скидок, отсрочек и маржинальности на прибыль);
• управленческие навыки, инициативность и ориентацию на результат.

Мы предлагаем:

• участвовать в продвижении косметики, которой вы будете гордиться – продукта, которая дарит новый опыт заботы о теле и эмоциональном состоянии;
• фиксированная заработная плата + бонусы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования);
• скидки для коллег на нашу ресурсную косметику;
• атмосфера стартапа: минимум бюрократии, прямое общение с основателями, возможность быстро видеть результаты своих решений и влиять на продажи.
• гибридный формат работы, несколько дней в офисе.

P.S В сопроводительном письме, делитесь, пожалуйста, вашими финансовыми ожиданиями.