Коммерческий директор

Вы мыслите как предприниматель: сначала считаете, потом делаете? Вы умеете не только придумать стратегию, но и лично довести её до результата, каждый день держа руку на пульсе цифр и команды? Тогда читайте описание:

Мы производим и продаём товары в нише mind & body в ценовом сегменте «средний+». Сейчас мы в фазе активного роста: хотим кратно увеличить объёмы продаж, усилить текущие каналы, открыть новые и ускорить оборачиваемость товарного запаса. Ищем человека, который выстроит коммерческую стратегию и сам доведёт её до результата.

Задачи:

• аудит ассортимента, товарного запаса и текущих каналов продаж, план роста по каждой позиции;
• разработка коммерческой стратегии и её реализация: каналы, цены, очерёдность, сроки;
• управление ассортиментом и товарным запасом по каналам: торговые сети, маркетплейсы, сайт, B2B и тд;
• контроль ключевых показателей: продажи, остатки, цены, акции, поставки;
• операционное управление командой;
• разработка и запуск продающих предложений: подарочные наборы, комплекты, коллаборации, спецпроекты;
• личное ведение переговоров с сетями, оптовиками и корпоративными клиентами до закрытия сделки;
• отчётность собственнику

Требования:

• опыт на позиции коммерческого директора, директора по продажам в смежных сферах;
• реальные кейсы роста продаж и ускорения оборачиваемости товара, готовность рассказать о них в цифрах;
• понимание экономики маркетплейсов и ритейла: комиссии, логистика, промо, юнит-экономика;
• сильные навыки операционного управления;
• предпринимательское мышление и мотивация результатом.

Будет преимуществом:

• опыт в нишах: бьюти, косметика, товары для дома, подарки;
• опыт работы с сетями;

Условия:

• удалённая работа, частичная занятость;
• формат оплаты обсуждаем лично;
• прямая связь с собственником, решения принимаются быстро;
• стабильность в выплатах;
• возможность долгосрочного сотрудничества;
• оплата как самозанятому или ИП.

В отклике коротко ответьте: как бы вы за 2 месяца кратно увеличили продажи ароматических свечей? Какие каналы и механики запустили бы первыми?