Руководитель по развитию B2B-продаж

Развиваем направление корпоративных продаж товаров и решений для бизнеса.

Ищем человека с качественным опытом B2B-продаж, ​​​​​​который может работать с текущими лидами.

• Определять наиболее перспективные B2B-сегменты и целевые компании.

• Понимать структуру принятия решений на стороне клиента: кто инициатор, ЛПР, пользователь, бюджетодержатель.

• Разрабатывать коммерческие предложения и value proposition под разные клиентские сегменты.

• Запускать и тестировать outbound-продажи: базы, холодные контакты, email, звонки, мессенджеры, партнерские каналы.

• Лично проводить переговоры и доводить первые сделки до результата.

• Анализировать всю B2B-воронку: от первого контакта до сделки и повторной продажи.

• Искать возможности cross-sell, upsell и развития существующих клиентов.

• Оценивать эффективность каналов продаж, sales cycle, средний чек, конверсии и экономику привлечения клиента.

• Формировать работающие сценарии продаж, регламенты и инструменты для последующего масштабирования команды.

Если Вы с коммерческим и аналитическим мышлением и умеете работать не только по готовой системе но и:

• сегментировать рынок и выбирать приоритетные направления;

• понимать бизнес-модель клиента и его buying center;

• строить GTM подход под разные сегменты;

• проверять коммерческие гипотезы через реальные продажи;

• работать с CRM и данными воронки;

• самостоятельно продавать, а не только управлять менеджерами;

• принимать решения на основе цифр, а не субъективных ощущений.

На первом этапе роль играющего тренера: самостоятельно находить работающие сегменты и закрывать сделки.
После подтверждения модели масштабировать направление.