Менеджер по продажам (сфера дентальных имплантатов)

Менеджер по продажам/ Территориальный менеджер

⸻

2) Основные обязанности (Job Description)

• Поиск, наработка и расширение клиентской базы в зоне ответственности Москва и Московская область.
• Выполнение месячных, квартальных и годовых планов по продажам, а также ключевых показателей, устанавливаемых компанией и руководителем по продажам.
• Осуществление 25 визитов в неделю в стоматологические учреждения на вверенной территории в г. Москва и прилегающих города МО с целью продажи и продвижения продукции Dio Implant System
• Участие в анализе текущего бизнеса, анализе потенциала, лояльности и потребностей клиентов, анализе деятельности конкурентов вместе с непосредственным руководителем и другими департаментами в случае необходимости.
• Развитие существующих клиентов и постоянное расширение клиентской базы (целевая аудитория – хирурги, ортопеды, лица принимающие решения).
• Предоставление данных для прогнозирования продаж на регулярной основе, используя инструменты прогнозирования и оценки, такие как «Воронка продаж» и т.д. (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно по запросу от непосредственного руководителя).
• Ведение переговоров с представителями клиентов, направленных на продвижение товаров и услуг компании.
• Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад.
• Участие в формировании специальных предложений для клиентов.
• Содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией.
• Участие в конференциях, выставках и иных мероприятиях.
• Участие в кросфукциональном взаимодействии с коллегами из отдела продаж.

• Мониторинг рынка, конкурентной среды, ценовой политики и предоставление конструктивных и аналитических решений для формирования стратегии развития региона
• Совместная работа с лидерами мнений (KOLs), организация обучающих программ в тесной кооперации с координатором образовательных мероприятий
• Своевременное и аккуратное ведение рабочей и отчетной документации.

• Активные продажи и продвижение всей линейки продукции Dio Implant System.
• Постоянное повышение личной квалификации по продукции, прохождение регулярной аттестации по знанию продукта.
• Управление дебиторской задолженностью клиентов.
• Консультирование клиентов по клиническим вопросам.
• Продажа учебных мероприятий компании, личное участие в данных мероприятиях.

• Подготовка и проведение презентаций для клиентов с целью продажи продукции.
• Отчетность руководителю о проделанной работе на еженедельных собраниях отдела.
• Информационная, техническая и рекламная поддержка клиентов, тесное взаимодействие с поддерживающими подразделениями компании

• Выполнение других запросов начальства;
• Исполнять решения Генерального директора Общества;

Рабочие часы: 9-6 (12-13 обед)
Испытательный срок 3 мес.

ЗП обговаривается на собеседование