Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)

Привет! Мы — AKH KATERINA’S HOUSE, российский бренд женского белья и домашней одежды. С 2021 года мы развиваем бренд, расширяем ассортимент и создаём новые коллекции.

Сегодня мы представлены на Wildberries, Ozon и Lamoda, объём заказов превышает 100 млн ₽ в месяц, а за развитием "AKH" стоит команда из 30 человек.

Сейчас мы ищем "Руководителя отдела продаж", с которым будем расти дальше: развивать три площадки, усиливать команду и превращать идеи в измеримые результаты.

В этой роли для нас одинаково важны внимание к людям и ответственность за результат. Мы хотим работать с Руководителем, который умеет выстраивать понятные процессы, поддерживать команду и помогать сотрудникам расти — и через это добиваться выполнения планов продаж и роста прибыли.

Если вам близок такой подход, будем рады познакомиться!

Что предлагаем:

• Доход на старте — до 200 000 ₽ в месяц на руки: фиксированный оклад от 130 000 ₽ + бонус за выполнение KPI;
• Полностью удалённую работу с графиком 5/2;
• Прямое подчинение собственникам бизнеса и возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и развитие бренда;
• До 6 человек в прямом подчинении на старте;
• Работу совместно с отделами Маркетинга, Финансов, Закупок и склада.
• Возможность реализовывать свои решения в бизнесе- развивать продажи, запускать новые товары и усиливать позиции бренда на маркетплейсах.

Ваши задачи:

• Управлять продажами на Wildberries, Ozon и Lamoda: формировать планы и обеспечивать их выполнение по выручке и маржинальной прибыли;
• Управлять юнит-экономикой, ценообразованием, участием в акциях и эффективностью рекламных инвестиций;
• Разработать и реализовать стратегию развития Lamoda;
• Совместно со смежными отделами управлять ассортиментом: планировать запуск новых товаров, контролировать остатки, оборачиваемость и доступность размерного ряда;
• Анализировать продажи, рекламу, конверсию, выкуп и возвраты, находить и проверять гипотезы роста продаж и прибыли;
• Руководить командой отдела продаж: ставить цели, распределять ответственность, контролировать результаты и развивать сотрудников;
• Выстроить понятную систему управленческой отчётности, план-факт анализа и контроля исполнения;
• Координировать работу с маркетингом, финансами, закупками и складом для достижения общих коммерческих целей;

Что для нас важно:

• Опыт успешного управления продажами на маркетплейсах в нише "Fashion" от одного года;
• Опыт руководства командой от пяти человек;
• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание инструментов продвижения и экономики продаж;
• Подтверждённые результаты в предыдущих проектах: рост продаж и прибыли, повышение эффективности рекламы или улучшение оборачиваемости;
• Умение работать с финансовыми моделями, аналитикой маркетплейсов и Google Таблицами;
• Умение переводить коммерческие цели в понятные задачи для команды, расставлять приоритеты и принимать решения на основе данных.

Преимуществом будут опыт в категориях "Одежды", работа с Lamoda и применение ИИ-инструментов для анализа информации и автоматизации повторяющихся задач.

Будем рады познакомиться!

Откликайтесь и, если результаты не указаны в резюме, кратко расскажите об одном из своих проектов: какие площадки вы развивали? каким объёмом продаж и командой управляли? каких результатов достигли?