Менеджер по продажам

Менеджер по продажам медицинских услуг

АО «Новабиом» - российская биотехнологическая компания, которая работает на стыке микробиологии, биоинформатики и искусственного интеллекта. Мы развиваем направление персонализированной медицины на основе исследования микробиоты.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет работать с врачами, клиниками, агентами и частными клиентами.

Мы готовы рассматривать кандидатов без опыта в медицинских продажах. Нам важнее, как человек думает, общается, учится и относится к результату. У компании уже есть успешный опыт развития начинающих специалистов: сотрудники быстро осваивают продукт, включаются в работу и показывают хорошие результаты.

Эта вакансия подойдёт тому, кто хочет развиваться в продажах, готов самостоятельно искать клиентов и не боится сложного продукта. Со своей стороны мы дадим обучение, поддержку на старте и возможность постепенно перейти к самостоятельному ведению партнёров и крупных сделок.

Обязанности

• Искать и привлекать новых клиентов среди врачей, клиник, медицинских организаций, агентов и частных лиц.
• Проводить очные и онлайн-встречи, презентовать продукты Novabiom.
• Выяснять задачи клиента и предлагать подходящий формат сотрудничества.
• Вести B2B- и B2C-продажи от первого контакта до заключения договора и оплаты.Работать с возражениями и договариваться с клиентом о следующем шаге.
• Поддерживать врачей и партнёров после начала сотрудничества, помогать им разобраться в продукте и развивать объём совместной работы.
• Проводить презентации, обучающие встречи, круглые столы и другие мероприятия для медицинского сообщества.
• Планировать встречи и звонки, вести воронку продаж и фиксировать договорённости в CRM.
• Выполнять коммерческие показатели и анализировать результаты своей работы.

В работе будут личные встречи, звонки, переписка, презентации и поездки к клиентам. Это активная позиция: важно самостоятельно находить возможности для продажи и последовательно вести клиента к решению.

Требования

• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение слушать, задавать вопросы и понятно объяснять сложную информацию.
• Готовность самостоятельно искать клиентов и договариваться о встречах.
• Способность быстро учиться и разбираться в медицинской тематике.
• Инициативность, самостоятельность и ответственность за результат.
• Умение организовать свой рабочий день и выполнять договорённости.
• Спокойное отношение к отказам и готовность корректировать свой подход.
• Готовность к разъездной работе и командировкам.
• Уверенное владение компьютером, таблицами и презентациями.

Опыт продаж приветствуется, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать выпускников, специалистов в начале карьеры и кандидатов, которые хотят перейти в продажи из медицины, биологии, клиентского сервиса или другой сферы.

Профильное образование в медицине, биологии, фармацевтике или биоинформатике будет преимуществом. Если у вас другое образование, но вам интересна медицинская тематика и вы быстро осваиваете новые знания, мы также готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Дополнительным преимуществом будут:

• опыт общения с клиентами, продаж, переговоров или публичных выступлений;
• опыт участия в студенческих проектах, кейс-чемпионатах, научных сообществах или собственных коммерческих
• проектах;
• английский язык на уровне чтения профессиональных материалов с переводчиком;

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Фиксированная часть дохода от 100 000 рублей.
• Квартальные бонусы за коммерческий результат.
• Возможность выйти на совокупный доход до 300 000 рублей в месяц в пересчёте за квартал при достижении высоких показателей. Бонус выплачивается ежеквартально. На встрече мы подробно расскажем, как он рассчитывается и какие результаты влияют на доход.
• Обучение продукту, медицинской тематике, продажам и переговорам.
• Поддержка руководителя и опытных коллег в период адаптации.Ноутбук, корпоративная мобильная связь, интернет, CRM и необходимые рабочие инструменты.
• Участие в конференциях и профессиональных мероприятиях.
• График 5/2, полный рабочий день.
• Разъездная работа с возможностью сочетать встречи с клиентами, офисный и удалённый формат.
• Возможность профессионального роста до менеджера по развитию ключевых партнёров или руководителя коммерческого направления.

Как проходит отбор

Мы оцениваем не только опыт, но и способность кандидата работать с информацией, общаться с клиентом и решать коммерческие задачи.

Отбор состоит из трёх этапов:

1. Короткое знакомство с HR.

2. Интервью с руководителем и небольшой практический кейс.

3. Финальная встреча с обсуждением задач, условий и системы мотивации.

Для выполнения кейса не нужны специальные знания о микробиоте. Мы дадим короткое описание продукта и посмотрим, как вы анализируете информацию, задаёте вопросы и строите разговор с потенциальным клиентом.

Если вам интересны продажи, медицинская тематика и возможность влиять на свой доход, откликайтесь на вакансию.

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Почему вам интересны продажи медицинского или биотехнологического продукта?

2. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось быстро разобраться в новой теме и добиться результата.

3. Какое своё достижение за последние два года вы считаете самым сильным?