Руководитель тендерного направления (Тендерные продажи IT)

Мы развиваем новое направление продаж через государственные и коммерческие закупки и ищем человека, который сможет не просто участвовать в тендерах, а влиять на количество побед и развивать тендерный канал как отдельное направление бизнеса.

Основной продукт направления — лицензии и продление лицензий Bitrix24.

Нам не нужен специалист, задача которого только найти закупку, подготовить документы и вовремя подать заявку. Эту часть работы мы считаем базовой.

Мы ищем человека, который умеет думать шире: какие тендеры стоит брать, где мы можем победить, кто наши конкуренты, почему выигрывают они и что нужно изменить, чтобы выигрывали мы.

Что предстоит делать

• искать и анализировать государственные и коммерческие закупки;

• работать с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими площадками;

• анализировать тендер до принятия решения об участии: заказчик, конкуренты, условия, экономика и вероятность победы;

• готовить и подавать заявки;

• вести переговоры и коммуникацию с заказчиками;

• анализировать уже состоявшиеся закупки и действия конкурентов;

• искать перспективных заказчиков и закупки заранее, а не только реагировать на опубликованные тендеры;

• сопровождать сделку от найденной закупки до заключения контракта;

• анализировать причины побед и проигрышей;

• формировать и тестировать гипотезы, повышающие процент побед;

• совместно с собственниками выстраивать процессы тендерного направления;

• по мере роста направления участвовать в формировании команды.

Кого мы ищем

Человека с реальным опытом участия в тендерах со стороны поставщика.

Для нас особенно интересен опыт в:

IT, программном обеспечении, SaaS, лицензиях и продлении лицензий.

Опыт работы с закупками Bitrix24 будет большим преимуществом.

При этом нам важен не только стаж.

Мы хотим видеть конкретные результаты: количество проведённых тендеров, процент побед, объём заключённых контрактов, прибыль или другие показатели, на которые вы лично смогли повлиять.

Нам будет по пути, если вы

• самостоятельно принимаете решения и предлагаете варианты;

• смотрите на тендер как на продажу, а не только как на процедуру;

• умеете общаться с заказчиками и ЛПР;

• понимаете экономику сделки и считаете рентабельность;

• анализируете конкурентов и причины проигрышей;

• можете выстроить процесс с нуля;

• хотите влиять на результат направления и собственный доход.

Мы любим формат работы:

«Я изучил ситуацию. Есть три варианта. Рекомендую второй по таким-то причинам. От вас нужно согласование вот этого».

А не:

«Что мне теперь делать?»

Что предлагаем

• возможность развивать новое направление практически с нуля;

• прямую работу с собственниками компании;

• удалённый формат работы;

• свободу в предложении и тестировании рабочих гипотез;

• возможность вырасти в руководителя полноценного тендерного направления;

• доход, состоящий из фиксированной части и существенной мотивации за результат.

Нам интересно, чтобы рост вашего дохода был напрямую связан с ростом тендерных продаж компании.

В отклике просим ответить на 4 вопроса

1. Сколько тендеров вы в среднем ведёте за год?

2. Какой у вас примерный процент побед?

3. Какой объём контрактов вы заключили за последний год?

4. Был ли у вас опыт тендеров на программное обеспечение, лицензии, SaaS или Bitrix24? Если да, расскажите коротко о нём.