Руководитель розничной сети El Padel Shop

​​​​

Руководитель розничной сети El Padel Shop

El Padel Shop — специализированная сеть магазинов товаров для падела. Мы развиваем розничное направление в быстрорастущем российском падел-рынке и ищем руководителя, который возьмет на себя управление существующими магазинами и дальнейшее масштабирование сети.

Нам нужен человек с сильным коммерческим мышлением: не просто администратор розницы, а руководитель, способный отвечать за продажи, прибыльность, команду и развитие сети.

Основные задачи

Управление сетью

Операционное управление магазинами El Padel Shop.

Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и EBITDA.

Контроль ключевых показателей каждого магазина.

Формирование и внедрение единых стандартов работы сети.

Контроль качества обслуживания покупателей.

Регулярный анализ эффективности каждой торговой точки.

Продажи и коммерция

Выполнение и увеличение планов продаж.

Управление конверсией, средним чеком и количеством товаров в чеке.

Разработка системы мотивации продавцов.

Работа с ассортиментом совместно с закупками.

Анализ продаж по брендам, категориям и SKU.

Управление оборачиваемостью товара и товарными остатками.

Снижение доли неликвидных и медленно оборачиваемых товаров.

Организация промоакций и специальных предложений.

Команда

Подбор и развитие управляющих магазинов и продавцов-консультантов.

Формирование сильной команды продаж.

Постановка KPI и контроль их выполнения.

Обучение сотрудников продукту и технике продаж.

Создание культуры экспертного сервиса: продавец El Padel Shop должен разбираться в паделе и помогать клиенту подобрать подходящую экипировку.

Развитие сети

Участие в выборе новых локаций.

Оценка потенциальной экономики новых магазинов.

Организация открытия новых торговых точек.

Формирование стандартного формата магазина El Padel Shop.

Контроль сроков и бюджета открытия.

Вывод новых магазинов на плановые показатели.

Omnichannel и работа с падел-сообществом

Интеграция офлайн-магазинов с интернет-продажами.

Развитие Click & Collect и других омниканальных механик.

Взаимодействие с падел-клубами, тренерами, турнирами и амбассадорами.

Использование магазинов как части экосистемы падела, а не только классических торговых точек.

Опыт управления несколькими розничными магазинами или региональной/федеральной розничной сетью.

Опыт в спортивном ритейле, fashion, sneakers, premium retail или близких категориях будет преимуществом.

Понимание экономики розничного магазина.

Умение работать с P&L.

Сильные навыки управления продажами и персоналом.

Понимание товарной матрицы, оборачиваемости и управления остатками.

Опыт открытия новых торговых точек.

Умение работать с цифрами и принимать решения на основании данных.

Предпринимательский подход и готовность самостоятельно выстраивать процессы.

Ключевые КРІ

• Выручка сети и Like-for-Like рост.
• Валовая прибыль и EBITDA.
• Выполнение плана продаж.
• Выручка и прибыль на 1 мг.
• Конверсия магазинов.
• Средний чек.
• Оборачиваемость товарных запасов.
• Доля неликвидов.
• Уровень ФОТ относительно выручки.
• Выполнение планов открытия новых магазинов.
• Срок выхода новых точек на плановую экономику.

Возможность возглавить и масштабировать специализированную розничную сеть на растущем рынке падела.

Высокую степень самостоятельности и прямое влияние на оизнес.

Возможность участвовать в формировании стратегии EI

Padel Shop.

Работу с ведущими мировыми падел-брендами.

Участие в развитии падел-индустрии в России.

Конкурентный фиксированный доход.

Существенную бонусную часть, привязанную к финансовым результатам сети.

Возможность роста вместе с масштабированием бизнеса.

Знание падела будет большим преимуществом, но не является обязательным условием. Гораздо важнее сильный опыт в рознице и желание глубоко погрузиться в продукт.

Формат и подчинение

Формат работы: full-time.

Подчинение: собственникам / СЕО группы.

Главная задача позиции: превратить El Padel Shop в системную, прибыльную и масштабируемую сеть специализированных магазинов для падела.