Менеджер по продажам (развитие новых каналов сбыта) "ТЕРРИТОРИЯ ХИМИИ-DEFF"

ЗАВОДЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛИ, небольшие производственные компании, HoReCa (клиринговые компании, химчистки, базы) – ОТКРЫТИЕ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ!

Нам требуется специалист, который поможет закрепиться на рынке в новом направлении.

1. Чем предстоит заниматься:

• Работа с небольшой переданной клиентской базой — чтобы с первого дня были стабильные продажи и доход.
• Активный поиск новых клиентов в сегментах: заводы-производители, производственные компании, HoReCa (клининг, химчистки, базы отдыха, рестораны, гостиницы).
• Ведение переговоров, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Ведение прозрачной отчётности в CRM / 1С — работа на результат, а не на имитацию.
• Холодные звонки, выход на ЛПР, квалификация потребностей.
• Проведение переговоров, выявление потребностей, работа с возражениями.
• Формирование коммерческих предложений (техническая часть и расчёт — на профильном специалисте, ваша задача — коммерческое сопровождение).
• Ведение сделки от первого контакта до заключения договора и отгрузки.
• Ведение клиентской базы в 1С УНФ (интегрированная CRM).
• После испытательного срока: выполнение личного плана по маржинальной выручке.

2. Мы ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (в опте: бытовая, или профессиональная химия, FMCG, строительных материалах, хозтоварах, или смежных категориях).
• Умение работать с холодными звонками и выездными встречами.
• Умеете работать с холодной базой — знаете, что первые 3–6 месяцев это интенсивный поиск, а не ожидание входящих заявок.
• Будет преимуществом: понимаете специфику работы с B2B‑сегментом в сфере поставок сырья для промышленных предприятий и заводов, или опыт работы с дрогери‑сетями, а так же продуктовыми ритейлерами, оптовыми компаниями, хозяйственными магазинами, HoReCa (рестораны, гостиницы, клининг, химчистки, базы отдыха).
• Уверенно ведёте переговоры с руководителями, умеете аргументировать.
• Не боитесь длинного цикла сделки (от 2 до 6 недель), но при этом умеете создавать воронку так, чтобы были быстрые результаты.
• Системность и дисциплина: планирование, отчётность, выполнение планов.
• Драйв и готовность работать в новой для компании сфере.

3. Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство.
• График 5/2 с 8:00 до 17:00.
• Заработная плата: достойный оклад + % от продаж (обсуждаем на собеседовании, доход не ограничен).
• Компенсация ГСМ и сотовой связи.
• Обучение продукту, технологиям продаж за счёт компании.
• После испытательного срока: готовая база клиентов на старте — чтобы вы не начинали с нуля.
• Реальная возможность стать лидером нового направления и расти вместе с компанией.
• Поддержка руководства и прозрачная система мотивации.

4. Почему стоит прийти к нам:

• Конкурентная цена за счёт автоматизации. Наше производство позволяет предлагать рынку цену, которая делает старт продаж с нуля реально выполнимой задачей.
• Собственное производство полного цикла. Вы продаёте не перепродаваемый товар, а продукт завода — с контролем качества, стабильностью рецептур и стабильными сроками.
• Чёткая специализация. Вы не «менеджер по всему», а фокусируетесь на двух растущих направлениях с понятной целевой аудиторией.
• Автоматизация до декабря 2026г: техническая поддержка. В основном вы сосредоточены на переговорах и закрытии сделок.

Важно:

Мы не ищем «спасателя» и не ждём, что вы решите все проблемы за месяц. Мы ищем системного бойца, который готов зайти в новое для нас направление и строить его с нуля. Будет много работы, но это работа на перспективу — с прозрачным и понятными KPI, достойной оплатой за результат.

Если вы умеете продавать и не боитесь сложностей — мы ждём вас.