Бренд-менеджер музыкальные инструменты

Бренд-менеджер — евангелист

Динатон — крупнейший российский дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования. Мы работаем с более чем 100 мировыми брендами, развиваем собственную розницу, интернет-магазин и дилерскую сеть.

Мы ищем Бренд-менеджера — евангелиста в отдел бренд-менеджеров.

Нам нужен человек, который не просто будет вести бренд, а станет его главным экспертом внутри компании: глубоко разберётся в продукте, будет понимать рынок и конкурентов, поможет продавцам и дилерам лучше продавать бренд и вместе с командой будет развивать его коммерческий результат.

Чем предстоит заниматься

Развивать бренд как бизнес

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закреплённых брендов.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент, спрос и динамику продаж.
• Формировать планы продаж, закупок и развития бренда.
• Участвовать в формировании ассортиментной матрицы.
• Анализировать оборачиваемость, остатки и неликвидные позиции.
• Участвовать в ценообразовании и формировании условий продаж.
• Находить точки роста: новые продукты, категории, сегменты клиентов и каналы продаж.
• Участвовать в выводе на рынок новинок.
• Контролировать коммерческие показатели бренда.

Быть экспертом по продукту

Для нас бренд-менеджер — это человек, который может ответить на вопросы:

Что это за продукт? Кому он нужен? Почему клиент должен выбрать именно его?

Поэтому вам предстоит:

• глубоко изучать продукты и ассортимент;
• понимать сильные и слабые стороны бренда;
• анализировать конкурентные продукты;
• формировать понятные преимущества и аргументы для продаж;
• готовить презентации и продуктовые материалы;
• проводить обучения для сотрудников, продавцов, клиентов и дилеров;
• участвовать в презентациях новых продуктов;
• помогать команде продаж отвечать на сложные вопросы клиентов.

Развивать продажи

Вместе с отделом продаж:

• анализировать продажи по клиентам, SKU и каналам;
• выявлять точки роста;
• готовить предложения и промоактивности;
• формировать аргументацию для менеджеров;
• проводить продуктовые обучения;
• участвовать во встречах с ключевыми клиентами и дилерами;
• собирать обратную связь от рынка;
• помогать продавцам выбирать правильный продукт под потребности клиента.

Развивать бренд совместно с маркетингом

• Формировать маркетинговый план бренда.
• Определять ключевые сообщения и преимущества продукта.
• Ставить задачи маркетингу и контент-команде: участвовать в создании презентаций, каталогов, карточек товаров, POSM и других материалов.
• Инициировать промо, специальные акции, мероприятия и другие активности.
• Анализировать эффективность проведённых активностей.

Работать с поставщиками

• Вести переговоры и деловую переписку.
• Готовить регулярную отчётность по бренду.
• Согласовывать маркетинговые активности.
• Обсуждать новинки и ассортимент.
• Формировать прогнозы продаж и планы закупок.
• Передавать поставщику обратную связь российского рынка.
• Участвовать в обсуждении специальных условий и совместных проектов.
• Решать вопросы, связанные с качеством и рекламациями.

Что мы ожидаем

• Опыт работы бренд-менеджером, продуктовым менеджером или категорийным менеджером от 3 лет.
• Опыт работы с товарным ассортиментом и коммерческими показателями.
• Понимание того, как развивать бренд и продукт на рынке: кому он нужен, чем отличается от конкурентов, как донести его ценность до клиента и команды продаж и как превратить это понимание в рост продаж.
• Умение анализировать продажи, остатки, цены и конкурентов.
• Уверенный Excel.
• Опыт взаимодействия с поставщиками.
• Хорошие переговорные навыки.
• Умение проводить презентации и обучения.
• Самостоятельность и способность доводить задачи до результата.
• Готовность глубоко погружаться в продукт.

Будет большим плюсом

• Опыт в музыкальной индустрии, музыкальном ритейле или дистрибуции.
• Музыкальное образование или практический опыт игры на музыкальном инструменте.
• Опыт работы с дилерскими сетями.
• Опыт запуска новых брендов и продуктов.
• Опыт работы с e-commerce и маркетплейсами.
• Английский язык для работы с зарубежными поставщиками.
• Опыт проведения мастер-классов, презентаций и обучающих мероприятий.
• Профессиональное сообщество в музыкальной индустрии.

Как будем оценивать результат

Оценка результатов работы в зависимости от заранее поставленных целей по брендам. Основными показателями могут быть:

• выполнение плана продаж;
• рост выручки и валовой прибыли;
• управление маржинальностью;
• здоровая оборачиваемость товарных запасов;
• снижение неликвидных остатков;
• развитие ассортиментной матрицы;
• успешный запуск новинок;
• развитие дилерского и розничного канала;
• выполнение маркетингового плана;
• развитие представленности бренда;
• эффективность продуктовых обучений;
• выполнение согласованного плана развития бренда.

Для нас важно не количество рекламных активностей само по себе, а их влияние на знание продукта, продажи и развитие бренда.

Что предлагаем

• Работа с международными музыкальными брендами.
• Возможность напрямую влиять на развитие бренда и его коммерческий результат.
• Работа на стыке продукта, маркетинга и продаж.
• Оформление по ТК РФ.
• Офис / гибрид.
• Возможность местных и международных командировок.
• Участие в профильных выставках.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально.

Почему эта вакансия может быть интересна именно вам

Если вам нравится не просто продвигать продукт, а по-настоящему разбираться в нём и увлекать им других, эта роль может вам подойти.

Если вы умеете говорить с поставщиком на языке бизнеса, с маркетингом — на языке бренда, с продавцом — на языке продукта, а с руководителем — на языке цифр, будем рады познакомиться.

Присоединяйтесь к Динатон и помогайте музыкальным брендам становиться сильнее на российском рынке.