Менеджер по B2B-продажам / HoReCa

ООО «Продукты Хореки» — российский производитель пищевых ингредиентов TEENERGY Bubble.

Ищем менеджера по активным B2B-продажам для развития продаж по всей России.

📍 Работа из офиса в Севастополе: ул. Вакуленчука, 33. Можем рассмотреть гибрид. Полностью удалённый формат работы не рассматриваем.

Условия

Фикс — 40 000 ₽ в месяц + комиссия с продаж.

За привлечение нового клиента действует прогрессивная система комиссии:

• 2% — на первые 300 000 ₽ первого заказа;
• 4% — на часть заказа от 300 000 до 500 000 ₽;
• 5% — на часть от 500 000 до 1 000 000 ₽;
• 7% — на часть заказа свыше 1 000 000 ₽;
• 1% — с повторных поставок закреплённого клиента.

Общего потолка дохода нет. Размер комиссии зависит от объёма и экономики конкретной сделки.

Например, при первом заказе клиента на 2 000 000 ₽ без НДС комиссия по действующей шкале составляет 109 000 ₽, а доход вместе с фиксированной частью — 149 000 ₽, если комиссия не уменьшается с учётом маржинальности заказа.

Компания предоставляет прайс, образцы продукции, техническую документацию и поддержку технолога.

Кому будем продавать

Наши клиенты находятся по всей России:

• производители напитков;
• молочные производства;
• производители мороженого;
• кондитерские и десертные производства;
• поставщики пищевых ингредиентов;
• дистрибьюторы и компании сегмента HoReCa.

Что нужно делать

• самостоятельно искать новых B2B-клиентов по России;
• проводить холодные звонки;
• выходить на закупщиков, технологов, руководителей и собственников;
• выявлять потребность клиента и презентовать продукцию;
• договариваться об отправке образцов и проведении испытаний;
• получать обратную связь после тестирования;
• готовить коммерческие предложения;
• сопровождать клиента от первого контакта до заказа, оплаты и отгрузки;
• развивать повторные продажи;
• вести клиентскую базу и фиксировать договорённости.

Важно уметь самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

Комиссия начисляется после полной оплаты заказа, выполнения поставки и оформления закрывающих документов.