Продакт-менеджер (направление гинекология)

Компания Интелмед - один из лидеров рынка медицинского оборудования и расходных материалов. Уже более 25 лет мы поставляем продукцию от лучших мировых производителей (Европа, США, Япония, Россия, Индия, Китай) и сопровождаем наших клиентов экспертной поддержкой на всех этапах.

Нас 95+ человек и мы уверенно развиваемся через технологии, цифровизацию и сильную экспертную команду. Подробнее о нас - в профиле компании на hh.ru, а здесь коротко расскажем, кого мы ищем и что предлагаем.

Мы ищем продакт-менеджера в отдел медицинского оборудования, который будет работать в направлении гинекология.

Что для нас важно:

Обязательно:

• Высшее медицинское, биологическое или техническое образование;
• Опыт работы с госсегментом, частными клиниками, торгующими организациями;
• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП 1875, нацрежима;
• Понимание процессов регистрации медизделий, работы с Росздравнадзором;
• Навыки презентации, переговоров, публичных выступлений;
• Опыт проведения обучений и тренингов;
• Уверенное владение 1С, CRM, офисными программами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с гинекологическим оборудованием;
• Опыт взаимодействия с KOL в сфере гинекологии и медицинским сообществом;
• Опыт запуска новых продуктов на рынок;
• Опыт работы с эксклюзивными продуктами;
• Опыт работы в кросс-функциональных командах;
• Знание английского языка на уровне чтения технической документации.

Условия, в которых будет комфортно:

• Работа у лидера рынка медицинского оборудования с комфортным и современным офисом в центре города;
• Достойный уровень базового дохода оклад 170 000 + KPI квартальный и годовой;
• Белая зарплата, повышенные командировочные, ДМС после исп. срока, 10 000 в честь Дня Рождения;
• График работы 5/2 с 8.30 до 17.30, в пятницу короткий день до 16:30 (летом пятницы до 15:30);
• Мы инвестируем в обучение наших сотрудников;
• Испытательный срок 3 месяца и поддержка коллег;
• Возможности для профессионального роста и развития.

Что будет в фокусе:

Обеспечение выполнения плана продаж по эксклюзивным брендам в направлении гинекология через управление продуктовым портфелем, работу с производителями и системное использование внутренних ресурсов компании (отдел продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел маркетинга, специалисты по продукции).

Разработка и реализация стратегии продвижения и развития товарного портфеля по своему направлению с учетом анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.

Передача знаний: обучение сотрудников по своему направлению.

Продвижение эксклюзивного продукта:

• Формирование и обновление ценностного предложения по продукту;
• Определение позиционирования: конкуренты, отличия, целевые клиники;
• Создание презентаций, брошюр, клинических обоснований, кейсов;
• Организация и проведение демонстраций, апробаций, обучающих сессий.

Поддержка отдела продаж:

• Консультирование менеджеров по продукту и клиническим аспектам;
• Участие в ключевых сделках: презентации, встречи, демонстрации;
• Подготовка технической документации для госзакупок;
• Разработка чек-листов, скриптов, шаблонов, калькуляторов стоимости/окупаемости;
• Сбор обратной связи и улучшение подходов.

Взаимодействие с KOL (ключевыми лидерами мнений):

• Составление и поддержание в актуальном состоянии базы KOL в гинекологии;
• Выстрание долгосрочных отношений с экспертами;
• Привлечение KOL к продвижению бренда: выступления, отзывы, публикации;
• Инициирование совместных исследований и образовательных проектов.

Работа с каналами продаж:

• Госсегмент: тендерная документация, нацрежим, ПП 1875;
• Частные клиники: презентации, демонстрации, экономические обоснования;
• Торгующие организации: обучение партнёров, совместные сделки.